为了规范关联交易和市场开放运作
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为了规范关联交易和市场开放运作, 及时协调处理关联交易和市
场开放中出现的有关问题, 集团公司建立了关联交易和市场开放联席
会制度, 把联席会作为解决关联交易和市场开放有关问题的平台.
2 月2 5 日上午, 集团公司首次关联交易和市场开放联席会在机关8
楼会议室召开. 图为联席会会场.
记者丁伟摄
西北销售好新闻
竞赛
中油西北销售分公司协办
大庆石化杯
新闻竞赛
D A Q I N G S H I H U A
大庆石化分公司协办
□中国石油天然气集团公司主办
第1 4 0 期( 总第3 2 9 5 期)
2 0 0 3 年2 月
1
□石油网址: w w w . o i l n e w s . c n p c . c o m . c n
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Z H O NGGUO
S H I Y
O U B A O
2 6
本刊每周三出版
今日八版
国内统一刊号C N 1 1 - 0 0 3 7
邮发代号1 - 7 8
国外发行代号D 4 7 9 2
香港
( 港元)
最高最低成交量纽约
( 美元)
股票名称
中国石油
中国石化
中国海油
最高最低
2 月2 5 日
股票名称
中国石油
中国石化
中国海油
收盘
2 0 . 9 5
1 8 . 6 5
2 7 . 1 9
2 0 . 7 6
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2 6 . 8 8
2 0 . 7 6
1 8 . 6 5
2 6 . 6 7
4 6 , 9 0 0
2 4 , 8 0 0
7 9 , 3 0 0
1 . 6 4
1 . 4 8
1 0 . 7 5
1 . 6 1
1 . 4 1
1 0 . 3 0
收盘成交量
2 月2 4 日
5 3 , 9 8 8 , 0 0 0
2 2 , 1 9 2 , 0 0 0
1 0 , 5 9 8 , 2 7 0
1 . 6 4
1 . 4 7
1 0 . 7 0
石油
股市
新闻竞赛
全国先进基层党组织
全国职工职业道德建设十佳单位
吐哈石油井下
【本报记者陈玉强孙兆光
通讯员李宗元报道】我国第一条长
距离, 大口径原油输送管道大庆至
铁岭( 庆铁线) , 铁岭至秦皇岛( 铁秦
线) 全面完成技术改造, 经过投产运
营, 2 月1 9 日至2 5 日分别在长春
和锦州通过工程竣工验收.
东北输油管道是我国管道运
输业的奠基石, 对我国国民经济的
发展具有里程碑意义, 而庆铁线, 铁
秦线又是其重要的输油干线. 大庆
至秦皇岛输油管道于1 9 7 3 年年底
全线贯通, 总长约1 0 5 9 公里. 其中,
庆铁线属于2 0 世纪7 0 年代初" 八
三" 工程建设项目, 已累计输送原油
1 2 亿多吨, 对大庆油田稳产起到了
重要的保障作用.
此次改造是我国管道发展史
上首次大规模技术改造, 庆铁线改
造工程于1 9 9 1 年拉开序幕, 1 9 9 3
年全面展开, 历时6 年多. 铁秦线改
造从1 9 9 8 年开始, 历时2 年半. 整
条管道改造后无论是从设备技术水
平, 自动化程度还是管理水平等方
面都有了明显提高, 对中国石油的
整体发展将产生积极作用.
庆铁线, 铁秦线是东北输油管
网的先期工程, 为大庆油田上产和
原油外输提供了有力保证. 但由于
管道是在特定历史条件下实施的项
目, 存在着设计与施工上的不足, 由
于输油量不断增大, 从投产开始, 输
油设备就满负荷甚至超负荷运行,
加剧了输油设备的老化. 中国石油
组织工程技术人员现场调研评估
后, 确定了管道改造方案.
此次管道技术改造, 中油管道
分公司坚持" 一套班子, 两种职能"
的管理方式, 做到改造与输油两不
误, 老系统生产管理与改造施工投
产并重. 管道改造后, 整个系统达到
了技术含量高, 自动化水平高, 节能
降耗效果好的目的. 管道改造后经
过生产运营实践, 新系统保证了安
全生产, 简化了工艺流程, 实现了" 遥
信, 遥测, 遥控, 遥调" 和管道自动化密
闭输油. 有关专家认为, 输油管道作为连
接上下游的中间环节, 是将资源优势
转化为经济优势的重要纽带. 当前, 我
国油气管道发展已步入黄金时期, 东
北管网也面临发展的新机遇. 此次管
道技术改造是我国管道史上的一次探
索, 为新管道建设, 老管道更新改造项
目管理积累了宝贵的经验.
【通讯员杨在宏报道】兰成渝
输油管道作为集团公司西部石油开
发战略的运输大动脉, 自2 0 0 2 年
1 0 月1 9 日正式向西南市场输送成
品油以来, 在西北销售成都管输营
运分公司的计划安排和调运协调
下, 计划充足, 后路畅通, 运行顺利.
截至今年2 月1 8 日, 共向西南市场
输送供应油品1 1 5 万吨, 保证了西
南市场需求.
西北销售成都管输营运分公
司作为炼油与销售板块负责兰成渝
管输油品计划安排和运输协调的部
门, 主要承担管输分输计划的衔接
和二次装车运输的协调. 这个公司
自2 0 0 2 年8 月成立以来, 针对1 1
个分输站相距8 0 0 公里, 点多, 面
广, 线长的实际情况, 多次开展实地
调研, 及时了解掌握1 1 个分输站库
的建设情况, 业务流程及当地的市
场状况, 积极主动协调与中油在西
南地区各销售企业的关系, 制定了
《兰成渝管道业务运行方案》, 《兰成渝
管道运行计划, 调运管理实施细则》,
《铁路装车管理程序》等多项制度, 为
兰成渝管道的业务顺利运行奠定了基
础. 为了保证管道运输与市场销售同
步进行, 成都管输营运分公司每周与
管道公司召开一次协调会, 对管输和
二次装车运输中存在的问题及时协调
沟通, 及时调整管输油品的分输计划,
确保兰成渝管道的顺利运行. 尤其在
春运期间, 管道运输突破了宝成线铁
路运输的" 瓶颈" 制约, 西南地区油品
供应充足, 市场稳定, 促进了当地经济
发展.
我国第一条长输管道完成技术改造
东北管网喜获第二春
兰成渝管道
四个月输油1 1 5 万吨
【记者霍利凡报道】内蒙古销售
分公司在近日召开的2 0 0 3 年工作
会议上, 对6 0 座创星加油站, 3 座
先进油库, 1 3 名销油能手, 2 6 名加
油能手进行了表彰奖励.
2 0 0 2 年, 内蒙古销售分公司全
力抓好扩销增效, 特别是在扩大终
端销售上狠下功夫. 这个分公司在
加油站全面落实《加油站管理规
范》, 并刻制了1 0 0 多套落实《规范》
的光盘下发基层各单位. 各盟市分
公司建立样板站, 并以此为培训基
地, 对所有员工进行轮训, 培训合格
后方可上岗. 通过上下共同努力, 加
油员按照十三步曲的要求加油, 规
范了服务标准, 使加油站的服务水
平有了明显进步. 经过年终考核验
收, 分公司有6 0 座加油站达到星级
标准. 2 0 0 2 年, 内蒙古销售分公司销
售油品1 6 3 . 6 8 万吨, 比上年增长
5 . 1 8 % ; 零售油品1 0 6 . 8 5 万吨, 比上
年增长5 . 8 % ; 零售比达6 5 . 2 8 % , 比上
年增加0 . 3 8 个百分点, 全年实现利
润2 . 0 6 亿元.
【通讯员苏彦报道】截至2
月1 0 日, 辽宁沈阳销售分公司已
有1 1 个销售量在7 0 0 0 吨以上的
加油站, 安装了美国维德路特公
司的T L S 1 型自助油罐监测系统
( 即液位仪) . 安装液位仪后, 提高
了单站工作效率, 把油品的损耗
降到了最低点.
沈阳销售分公司所属加油
站较多, 为了便于管理和油品的
及时调拨, 自2 0 0 2 年1 0 月份开
始, 沈阳销售分公司与美国维德
路特公司合作, 陆续为四, 五星
级加油站安装了T L S 1 型液位
仪. 传统的手工投尺测量地下油
罐油位, 使测量精度受人为因
素, 气候条件及地理位置等方面
的影响, 测量精度远远不能够满
足加油站对油品管理的需求. 自
动油罐监测系统无论是在精确
度, 分辨率及连续性等方面都要
比手工投尺测量要准确得多. 迎
宾加油站站长赵增建深有感触
地说, 维德路特T L S 1 型液位仪
简单易用, 准确度高, 稳定可靠,
尤其在罐内库存不足或罐内油
满快溢出的时候, 它的自动报警
系统将会及时发出警报, 减少了
许多不必要的损失.
内蒙古销售
重奖星级加油站
沈阳销售
液位仪工程启动
【记者范存强报道】中油广东销售
分公司面对入世后的严峻形势, 以积
极进取的态度迎接市场挑战, 2 0 0 2 年
共销售油品5 3 3 万吨, 完成年度总销
售量目标的1 1 1 % , 完成利润总额4 亿
多元; 全年累计实现成品油销售收入
1 2 6 亿元, 吨油收入2 3 6 4 元, 高出业
绩合同规定指标2 8 2 元.
2 0 0 2 年, 国内成品油市场发生了
重大变化, 经营工作面临前所未有的
困难和挑战. 加入W T O 后, 非关税壁
垒取消, 根据协议, 非国营贸易进口的
4 6 0 万吨成品油冲击着国内市场, 广
东等沿海地区更是首当其冲, 总量过
剩的矛盾进一步加剧.
为迎接挑战, 广东分公司牢固树
立追求效益最大化的思想, 立足长远,
力求构建相对稳定, 高效的市场. 为实
现这一目标, 广东分公司确立了网络
开发新思路, 力求实现网络资源配置
最优化. 在网络开发的方式上, 公司突
破条条框框, 布局从" 一区配一库" 到
" 一区配多库" 转变, 操作从资产转让
到资产, 股权转让转变, 方法从收购到
新建, 收购转变. 在开发程序上, 摒弃
僵化程式, 培养高效创新思维.
2 0 0 2 年, 广东分公司的网络开发
遵循" 优化配置一级网络, 重点完善二
级网络, 努力开发三级网络" 的主导思
想, 克服了网络可开发空间小, 开发阻
力大, 专业人员少, 审批时间长等诸多
困难, 新增3 座二级油库, 增加库容5 . 9 5
万立方米, 增加成品油年周转能力6 5
万吨. 累计完成油库改造3 座, 完成新
建加油站2 7 座, 5 座开工建设, 完成加
油站专项整治改造9 6 座, 为公司" 十
五" 网络发展战略目标的实现奠定了
良好基础. 另外, 公司还通过一些项目
的运作, 从单一成品油经营走向多种
油品经营, 创造新的利润增长点.
2 0 0 2 年, 广东分公司营销体制改
革取得了新进展.
一是完善配送制. 为了保障油品
及时送到二级油库和加油站, 公司优
先保证自有网络的销售. 公司在去年
年底成立了油品配送中心, 年配送能
力达8 万吨.
二是积极探索销售代表制. 公司
积极探索适应不同市场条件下的改革
方案, 在肇庆, 阳江等地的试点中, 通
过反复调研与论证, 制定出了一整套
包括约束与激励, 客户服务, 配送体
系, 资源保障等内容的销售代表制方
案. 从2 0 0 2 年开始, 公司对所有二级
分销公司全面实行以销售量和销售价
格为重点的销售代表制.
三是客户关系管理上了新台阶.
2 0 0 2 年, 公司将客户关系管理在各二
级分销公司推广, 销售绩效和服务质
量明显提高, 对终端市场的控制能力
不断增强.
四是建立成品油价格预测计量经
济模型. 借助所建立的价格预测计量
经济模型, 公司制定的营销策略更加
科学有效, 对进一步提高市场竞争能
力和盈利能力, 提高市场份额, 增加效
益有重要意义.
【记者孟庆龙特约记者贾
继军报道】最近, 兰州石化分公
司化肥厂长效缓释尿素投入工业
生产, 所产全部产品已被销售一
空.
这种新型尿素是2 0 0 0 年1 0
月由该厂自行开发研制成功的.
出于不断满足农民消费要求, 不
断向市场提供新品种, 新牌号,
扩大市场占有份额的考虑, 这个
厂有关部门人员前往田间地头实
地调查了解, 掌握农民对尿素类
化肥的新要求. 调研后, 厂技术
人员与科研单位合作攻关, 拿出
了生产新配方. 经过两年多时间
的先期市场开发, 这个厂于今年
1 月2 7 日至3 0 日, 在大化肥装
置共生产5 0 0 0 吨新型长效缓释
尿素, 并投放市场. 这种新型尿
素与普通尿素相比, 因其肥效释
放缓慢, 效力愈加持久, 并解决
了放置时间一长容易化解粉末的
问题. 实验表明, 小麦, 玉米及
瓜果蔬菜受此肥效果比普通尿素
更加显著. 虽然化肥销售价格略
有上涨, 但仍然受到农民的欢
迎, 春节前后出现了购买者蜂拥
而至的场面.
另外, 兰州石化分公司供销
部门配合新品种的投放市场, 对
产品进行重新包装, 设计制作了
全新的黄色包装袋, 并配以瓜果
蔬菜图案, 给人以新颖美观之
感.
新型长效缓释尿素
走俏西部市场
广东销售构建高效市场
去年销售油品5 3 3 万吨, 实现利润4 亿多元
【记者范存强常斐报道】为
了规范关联交易和市场开放的运
作, 及时协调处理其中的有关问
题, 集团公司在成立关联交易协调
领导小组的基础上, 建立了关联交
易和市场开放联席会制度, 将其作
为解决关联交易和市场开放有关问
题的平台. 2 月2 5 日, 集团公司
召开首次关联交易和市场开放联席
会议. 集团公司副总经理吴耀文, 总
经理助理刘海胜, 中油股份公司财
务总监王国木梁和集团公司与中油股
份公司有关部门的负责人参加了会
议.
首次联席会对建立关联交易和
市场开放联席会制度进行了讨论,
决定每双月的第四周召开一次联席
会议, 如有特殊情况可临时召开.
联席会的主要内容是: 通过解决关
联交易和市场开放中的问题来研究
集团公司的整体发展问题, 包括研
究如何确保关联交易规范运作, 如
何推进市场化运作, 如何通过关联
交易结合点形成股份与存续的战略
合作伙伴关系, 在同一个区域内实
现资源的合理配置等.
联席会要协调解决推进市场开
放的措施制定和落实, 以及运行过
程中的矛盾和有关市场管理的政策
性问题, 要协调解决关联交易运行
中存在的矛盾和问题.
这次联席会要求中油股份公司
和存续企业的各地区分公司也要尽
快落实集团公司工作会议的要求,
相应建立有关制度, 及时解决关联
交易和市场开放过程中出现的问
题. 对于双方或三方协商解决不了
的问题, 共同或单方面行文上报上
级主管部门和会议组织单位, 提交
关联交易和市场开放联席会解决.
在这次联席会议上, 集团公司
人事劳资部门宣读了调整后的关联
交易协调领导小组名单, 吴耀文副
总经理任组长, 集团公司总经理助
理刘海胜, 中油股份公司财务总监
王国木梁任副组长, 成员由集团公司
和中油股份公司规划计划, 财务,
人事, 市场管理等部门领导组成.
领导小组办公室设在集团公司市场
管理部.
会上, 中油股份公司规划计划
部通报了2 0 0 3 年关联交易工作量
计划, 集团公司规划计划部通报了
工程技术服务定额标准的编制进展
情况. 目前, 物探作业定额已编制
完成, 钻井作业定额在四川石油管
理局试点的基础上, 今年要加快编
制工作的步伐.
集团公司副总经理吴耀文在会
上讲话说, 在集团公司和油田地区
公司两个层面上建立联席会议制
度, 是集团公司党组的重要决策,
对集团公司的整体发展必将起到推
动作用. 市场管理部要协同有关部
门做好检查督促工作, 使其作为一
项长期制度确定下来, 加强双方沟
通, 促进整体发展. 由于集团公司
党组的高度重视和采取了结构调整
等一系列战略性的举措, 3 年来,
随着认识的逐步提高, 关联交易正
朝着好的方向发展, 从最初的矛盾
比较突出逐步走向理智与成熟, 逐
渐实现规范化. 集团公司把关联交
易运作情况作为考核干部的一项内
容, 目的就是考察干部是否具有大
局观念. 无论是股份公司还是存续
企业, 都意识到建立战略合作伙伴
关系的重要性. 有关部门要抓紧时
间做好定额编制工作, 从而解决关
联交易和市场开放中的价格争议这
一最大问题. 定额只能作为一个基
础, 股份公司要通过挖潜手段降低
物耗, 能耗, 使操作费降下来, 存
续企业也要眼睛向内挖潜, 目标是
要让作业费用低于定额.
关于市场开放, 吴耀文说, 要
加大内部市场开放力度, 可以分成
几个大的区域, 实行有限竞争. 他
特别强调要严格执行" 一级审查,
一级发证" 的市场准入制度, 有关
部门要切实负起责任, 严格把关.
集团公司建立关联交易和市场开放联席会制度
加强双方沟通促进整体发展
本版策划: 张建忠
电话: ( 0 3 1 2 ) 3 8 2 9 7 3 9
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销售风采
【通讯员陈立强报道】为全面贯
彻集团公司工作会议精神, 适应建
立具有国际竞争力的跨国企业集团
发展的需求, 黑龙江黑河销售分公
司在新年伊始, 谋划新思路, 确定新
目标, 全面实施" 五个加快" 举措, 扩
大市场占有份额, 增强市场控制能
力和盈利能力.
这个分公司在认真贯彻集团公
司工作会议精神的同时, 迅速研究
部署今年工作, 确定了以开展" 形
势, 目标, 责任" 为主题活动的经营
思路, 确立以实现" 干一流工作, 创
一流企业, 作一流贡献" 的工作目
标, 提出了" 五个加快" 的经营工作
新举措.
加快思想观念转变. 摆脱固守
家园的旧经营模式, 杜绝高销量, 低
效益的经营负效应, 树立追求客户
群体和经营高附加值的意识, 增强
市场竞争和企业增效观念.
加快营销创新. 完善" 客户联系
档案" , 巩固销售代理制成果, 扩大
零售比例, 增加高标号汽油和润滑
油销售, 以占据优势的信息, 网络资
源, 控制市场, 开发市场, 提高主营
业务的竞争实力.
加快规范管理步伐. 通过规范
的服务, 严谨的管理, 使企业营销上
档次, 上水平; 以" 管理增效年" 活动
为载体, 厉行节约, 艰苦奋斗, 挖潜
增效, 向精细管理要效益.
加快企业配套改革. 全面实施配
送中心制, 精简组织机构, 实行人员
满负荷工作法, 落实吨油含量工资分
配机制, 向新的运行机制要效益.
加快树立" 中国石油" 新形象.
坚持以新时期理论促进工作创新,
开展企业文化建设, 提高员工整体
素质, 树立石油销售队伍新形象.
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 7 3 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划张莘
2 2 0 0 3 年2 月2 6 日
星期三市场导刊●油品
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
2 月2 4 日单位: 美元/ 桶
新加坡成品油现货, 纸货价格
地区油种
石脑油
9 2 # 汽油
航煤
柴油
当日平均价
3 8 . 9 7 5 +
4 0 . 3 0 0 +
3 9 . 2 7 5 +
3 9 . 6 2 5 +
前日平均价
3 8 . 1 7 5 +
3 9 . 4 7 5 +
3 8 . 9 7 5 -
3 9 . 3 0 0 -
本月平均价
3 6 . 7 7 0 +
3 8 . 7 5 0 +
3 8 . 9 0 9 +
3 8 . 9 5 7 +
新加坡
国际石油市场油品价格
2 月2 4 日单位: 美元/ 桶
亚洲, 欧洲, 美国原油现货价格
地区油种
大庆
米纳斯
塔皮斯
阿曼W T I
布伦特
A P I
3 2 . 7
3 4 . 5
4 4 . 5
3 5 . 2
3 9 . 6
3 8 . 6
当日平均价
3 2 . 8 7 5 +
3 2 . 6 0 0 +
3 4 . 2 5 0 +
3 0 . 9 2 0 +
3 6 . 7 9 0 -
3 3 . 3 2 5 +
前日平均价
3 2 . 3 2 5 -
3 2 . 0 2 5 -
3 3 . 7 2 5 -
3 0 . 2 9 0 -
3 6 . 9 8 0 +
3 2 . 7 0 5 +
本月平均价
3 2 . 0 8 4 -
3 1 . 7 6 1 -
3 3 . 7 4 3 +
3 0 . 2 1 4 +
3 5 . 4 4 9 +
3 2 . 3 8 6 +
亚洲
美国
欧洲
在油品销售竞争日趋激烈, 加油
站逐渐呈现薄利化的趋势下, 石油公
司纷纷寻找加油站新利润增长点的
" 罗马之路" , 大家不约而同地选择了
抢占非油产品市场. 在美国, 加油站便
利店, 超市经营的如火如荼; 在欧洲,
大型综合加油服务社区成为油品零售
市场的发展方向; 而在日本, T B A 非油
品销售和服务则受到了加油站的青
睐, T B A 销售成为日本加油站增加营
业收入的重要措施.
正是基于应对非油品市场竞争的
需要, 特别是努力将T B A 销售发展为
加油站增加利润的主要增长点的思
路, 2 0 0 2 年1 1 月, 中油股份公司炼油
与销售分公司同日本出光兴产株式会
社阿波罗服务株式会社签订了合作进
行T B A 试点销售的协议, 利用中油集
团的加油站网络, 借鉴日本出光公司
在非油产品销售方面的丰富经验, 在
中国大力发展T B A 销售. 为此, 炼油
与销售分公司专门选派3 名技术, 管
理人员到日本接受T B A 销售培训, 并
实地考察, 积累经验.
T B A 销售为什么受青睐
———T B A 销售将有望成为加
油站新的利润增长点. 国外有关资
料表明, 汽车制造商每向用户提供
价值1 万美元的小轿车, 汽车用品
服务商就可以用音响, D V D 设备,
通讯设备等非油产品把这辆车" 武
装" 到9 万美元.
随着我国国民经济的迅猛发展,
以及加入世界贸易组织( W T O ) , 汽车
工业迎来了一个又一个加速发展期,
国内汽车消费市场的持续升温, 为汽
车非油用品的发展提供了巨大商机,
非油产品的市场竞争渐露端倪. 统计
数据表明, 目前我国的汽车保有量已
达1 6 0 0 多万辆. 据预测, 到2 0 1 0 年,
中国汽车年销售量将超过4 0 0 万辆,
到2 0 1 5 年中国将成为仅次于美, 日
的全球第三大汽车市场. 显而易见,
我们面临着一个庞大的, 发展潜力极
为可观的汽车非油用品消费市场. 以
T B A 销售为主要内容的汽车配件市
场, 无疑将成为国内加油站又一竞争
领域. ———发展T B A 销售可以提高油
品公司的信誉度, 促进加油站员工素
质的提高.
T B A 的产品多为轮胎, 电瓶, 防冻
液等这些汽车必须用品, 而一般客户
不可能对汽车的维修保养知识十分了
解. 在销售T B A 等非油产品时, 并不
是简单地把商品陈列在加油站内, 就
能够销售出去. 因为许多汽车零配件
的性能指标, 使用期限, 劣化原因, 最
佳更换期, 不及时更换会造成的后果
等方面情况都需要通过具备专业知识
的销售人员向顾客介绍. 比如, 一般人
理解防冻液是用来防冻的, 其实防冻
液同时还有除锈, 除泡作用, 但防冻液
长时间放置后, 除锈, 除泡的作用也会
丧失. 这就需要加油站的员工不仅仅
只懂得如何加油, 还要掌握许多汽车
相关知识. 为了提高T B A 销售业绩,
石油公司就必须加强员工培训, 提高
员工素质.
———T B A 销售能提高加油站的
服务水平. 在T B A 销售中, 商品的消
费全凭顾客自愿. 所以, 加油站的T B A
销售尤其要注意与顾客交流的方式,
方法. 比如, 销售人员不顾顾客的意
愿, 一味地向顾客推荐, 就会造成强买
强卖的嫌疑, 不仅会引起顾客的反感,
也会降低顾客对加油站的信任度. 最
可取的办法是切实为客户着想, 做到
" 润物细无声" , 让客户感受到加油站
服务的周到细致之处.
加油站可以主动为客户提供免费
检查车辆服务, 通过使用轮胎花纹深
度测定器, 比重计, 电瓶检测仪, 机油
试纸等检测仪器及用品, 客观地评价
车况并建议性地提醒顾客, 使顾客直
观, 信服地看到各种数据, 避免靠感觉
判断. 这就对加油站服务水平提出了
更高要求, 所以提高T B A 销售成为服
务质量和水平提高的又一大动力.
如何将T B A 销售的成功经
验植入" 中国石油" 如何使我们
的试点销售取得成功
据股份公司炼油与销售分公司人
士介绍, 为了发展T B A 销售, " 中国石
油" 将做好以下几方面工作:
首先, 将通过招聘, 培训等方式, 造
就一支作风严谨, 技术过硬的技师队
伍, 在招聘, 培训过程中, 除了使他们
具备相关的专业技术, 知识以外, 最主
要的是培养他们严谨的工作作风. 同
时, 通过强化训练, 使他们熟练掌握各
种商品的更换技术, 对每一项业务作
出完成时间的承诺, 使各项服务更快
捷, 减少顾客等待的时间.
其次, 通过技师讲解, 散发资料等
方式, 使顾客了解汽车, T B A 商品知
识, 宣传我们具备的专业技能, 让顾客
从不懂, 不敢, 到尝试, 再到放心地在
加油站购买T B A 产品, 逐步改变顾客
的消费习惯.
第三, 通过为顾客免费检查车辆,
利用先进的手段进行检测, 客观地评
价顾客的车况, 赢得顾客的信任, 以便
销售T B A 产品.
第四, 利用会员制, 积分卡等优惠
方式吸引顾客在加油站消费. 对集团
客户的优惠方式由以往的油价优惠,
改为T B A 方面的优惠, 以增加集团客
户在T B A 方面的消费.
2 0 0 3 年, 在吉林四平销售分
公司工作会议上, 当领导宣布杨清
义再次被评为" 销售能手" 时, 会场
上响起一阵热烈的掌声.
杨清义是吉林省四平销售分
公司大通加油站站长, 具有马一样
的性格和马一样的精神. 在2 0 0 2
年马年里, 他如一匹" 千里马" , 跃
马扬鞭疾奋蹄: 跑万里路, 进千家
门, 说百家话, 锁定了一批" 铁杆"
客户, 使这个站的销售量不断上
升. 按四平分公司2 0 0 2 年下达的
指标计划, 去年到8 月份, 这个站
实际销售成品油就已经达到了年
计划的1 1 3 % , 从8 月中旬开始, 这
个站已经干的是2 0 0 3 年的活了.
这个站去年完成全年计划的
1 9 0 % , 超计划9 0 % .
员工说: " 杨站长马不停蹄千
里拉客户. "
大通加油站是四平分公司远
离市区的一座偏远加油站, 前不着
村, 后不着店, 员工不愿去, 顾客不
愿来, 谁当站长都头痛, 任务难完
成, 工资开不满. 杨清义就是在这
种情况下走马上任的.
杨清义上任后着实着急了一
段时间, 每天加油机响几次能数得
过来. 他说, 这样下去我们饭都吃
不上. 员工说, 我们有几个月没有
开满工资了. 杨清义急在心里. 他
想, 加油站客观上不具备天时地利
的销售条件, 我们主观要努力创造
" 人和" , 开拓市场. 为联系客户, 他
开始一街一巷地走访, 了解情况,
" 攀亲结友" , 千里跋涉跑到市区百
十公里以外同客户" 拉关系, 套近
乎" . 经过艰辛的努力, 联系来了永
明冷食公司, 收费站, 一级路建设
指挥部, 中胜路桥公司和几十公里
外的梨树县郭家店水泥厂等多家
用户. 加油站的销量立马就上去
了.
加油站站长的强烈责任心, 使
杨清义练就了敏锐的市场嗅觉, 他
经常能够捕捉住市场信息. 一次,
他在电话里同朋友交谈时得知3 0 3
国道要扩宽的信息后, 及时抓住机
会, 经多方联系找到了中胜路桥公
司经理. 经过多次攻关, 路桥公司
经理通过比较, 看到杨清义为人诚
实, 是个守信誉的人, 终于与他签订
了购油协议, 月用油量在五六百吨.
顾客说: " 到大通加油站加油,
我们舒心, 放心. "
杨清义上任后, 为了改变大通
站的经营状况, 走出三步棋. 首
先, 把" 中国石油" 这块金字招牌
树立起来. 他带领员工把加油站从
里到外打扫得干干净净, 在站内最
醒目的位置打出了" 以诚信服务社
会, 为民众福祉加油" 的横幅, 组
织员工举行升旗仪式, 使" 中国石
油" 的旗帜在加油站的上空高高飘
扬. 他不相信, 有了" 中国石油"
这棵梧桐树招不来金凤凰. 其次,
从教育入手, 培养员工的市场经
营, 竞争意识, 调动员工促销的积
极性. 再次, 提高站内优质服务水
平, 要求员工要用" 三声" , " 四
心" 服务法为顾客服务, 即顾客进
站有迎声, 顾客问话有答声, 顾客
离站有送声; 用热心, 爱心, 耐
心, 诚心为顾客加油, 让顾客高高
兴兴进站加油, 满意放心把油品带
走. 在去年3 月的一个星期日下
午, 杨清义接到了一筑路工地的电
话, 说工地急需用油, 问他们能不
能把油给送去. 杨清义热情答应
后, 亲自带车伴着雨加雪把油送到
了工地. 卸完油已是晚上8 时多
了, 他浑身早已经被雨水淋湿, 顾
客感动得非让他喝点酒再走, 他谢
绝后说, 为顾客送油上门是我们的
天职. 杨清义硬是靠带领员工改善站
内的经营环境, 靠树立" 中国石油"
这块金字招牌引来了金凤凰, 争得
了" 人和" , 赢得了一个个用户的心.
□记者陈倩通讯员王磊
□特约记者王耀忠通讯员马爱华何明江
销售市场上的一匹" 黑马"
黑河销售实施" 五个加快" 举措今年, 吉林市销售分公司被吉林省销售分公司定
为落实《加油站管理规范》样板单位. 桦甸经营处以此
为契机, 于近日举行了《加油站管理规范》知识竞赛, 强
化员工对《加油站管理规范》的学习和理解.
图为员工正在做竞赛前的准备工作.
特约记者范纯利鹿应庆摄
加油站名称: 哈尔滨友谊加油站
地址: 哈市道里区友谊路3 0 7 号
站长: 1 至7 月程立强
7 至1 2 月宋姝丽
日平均销量: 2 8 . 3 4 吨
上万吨时间: 2 0 0 1 年
2 0 0 2 年总销量: 1 . 0 3 4 5 万吨
2 0 0 2 年, 哈尔滨销售的5 座万
吨站中, 友谊站是规模最小的, 占地面
积仅4 2 0 平方米, 在狭窄的加油岛
上只能安装3 台双枪加油机, 其加
油机数量在这个分公司市区6 0 座
加油站中排第3 5 位, 属于中下等水
平. 然而, 就是这样一个基础条件较
差的小站, 却从2 0 0 1 年起, 连续两
年实现销量上万吨, 其奥妙何在呢
以科学的组织扩大服务半径. 站
小, 跑道短, 3 台加油机一字排开, 满打
满算停不了几辆车. 每到早晚加油高
峰, 站里工作人员除了开票员外, 都
在加油岛周围疏导车辆. 正常的加
油枪导管是3 . 5 米长, 最长的9 米,
而友谊站的加油枪导管最长的竟达
到1 2 米. 所以, 尽管场地狭小, 但6
条加油枪却能同时作业, 大大地加
快了加油速度.
以亲情服务拉近与顾客的距
离. 友谊站的亲情服务, 招徕了不少
" 铁杆用户" . 他们说: " 到友谊站加
油就像到了家一样, 啥也不用管. "
一次, 一个沙场打来电话, 说
他们的进口设备因为用了土炼厂
的油出了故障, 希望加油站给他
们送一车好油. 友谊站当即派人
冒着大雨把油及时送到现场. 沙
场的经理看到加油站员工个个满
身泥水地把油送来, 深受感动, 当
场表示: " 今后我们谁家的油都不
用, 就用你们的油. "
小站连年创万吨
□记者吕海清万吨站展示加油站新的利润增长点
何为T B A 销售简单地说, T , B , A 分别是轮胎( T I R E ) , 电瓶
( B A T T E R Y ) , 汽车零部件和化学用品( A U T O P A R T S ) 英文第一个
字母. T B A 销售就是在加油站销售油品的同时, 将服务领域拓宽到诸
如轮胎, 电瓶, 汽车零部件和化学用品等的销售. 与加油站的主营业
务———油品销售相比, T B A 销售打出的是" 非油产品" 牌. T B A 销售
内容丰富, 包括轮胎, 电瓶, 防冻液等等, 这些都是车辆在一定时间,
周期内或行驶到一定里程后必须更换的东西.
T B A 销售
【新华社记者林川报道】据总部
设在维也纳的石油输出国组织( 欧
佩克) 秘书处2 4 日公布的数字, 上
周该组织7 种市场监督原油一揽子
平均价比前一周再涨0 . 4 3 美元, 达
到每桶3 1 . 9 0 美元.
欧佩克原油的周平均价已经连
续6 个星期超过每桶3 0 美元, 日平
均价则连续1 1 个交易日高于每桶
3 1 美元, 其中1 4 日攀升到每桶
3 2 . 3 3 美元, 创2 0 0 0 年1 1 月以来单
日油价的最高纪录.
由于担心美国对伊拉克开战将
威胁来自中东地区的原油供应, 国
际市场原油价格自去年1 2 月起一
直居高不下, 今年以来又继续上涨
了近2 0 % . 美国轻质原油上周一度
上扬到每桶3 7 . 5 5 美元, 为2 0 0 0 年
9 月份以来的新高. 1 月份欧佩克平
均油价达到每桶3 0 . 3 4 美元, 比去
年1 2 月的2 8 . 3 9 美元上涨了近两
美元.
欧佩克油价上周每桶接近3 2 美元
原油期货交易所价格单位: 美元/ 桶
伦敦国际石油交易所
布伦特原油
纽约商品交易所
W T I 原油
4 月
5 月
4 月
5 月
2 月1 8 日2 月2 1 日
3 5 . 5 1
3 4 . 1 2
3 5 . 5 4 +
3 1 . 5 7 +
3 5 . 6 6 + 3 4 . 7 4 - 3 5 . 5 8 + 3 6 . 4 8 +
2 月2 4 日
3 4 . 2 1 + 3 3 . 4 6 - 3 4 . 3 3 + 3 5 . 0 4 +
3 2 . 3 3 - 3 1 . 5 6 - 3 2 . 2 7 + 3 3 . 1 5 +
3 1 . 5 6 - 3 0 . 9 3 - 3 1 . 6 5 + 3 2 . 4 9 +
2 月1 9 日2 月2 0 日
全国主要炼油厂润滑油出厂价
2 月2 0 日单位: 元/ 吨
生产企业
茂名石化
抚顺石化
抚顺石化
茂名石化
抚顺石化
抚顺石化
茂名石化
茂名石化
抚顺石化
出厂价
3 2 0 0
3 6 0 0 0
4 1 0 0
3 0 0 0
3 8 0 0
5 5 5 0
3 3 0 0
3 2 5 0
4 2 0 0
规格型号
1 5 0 S N
2 0 # 航空润滑油
2 5 # 变压器油
3 0 C C
3 2 0 # 工业齿轮油
3 5 千伏电缆油
4 0 0 S N
4 0 C C
4 5 # 变压器油
世界石油及N G L 产量统计表
单位: 百万桶/ 日
欧佩克成员国
沙特阿拉伯
伊朗
伊拉克
阿联酋
科威特
中立区
卡塔尔
尼日利亚
利比亚
阿尔及利亚
委内瑞拉
印度尼西亚
N G L 及凝析油
欧佩克总量
经合组织成员
美国
墨西哥
加拿大
英国
挪威
其他欧洲国家
澳大利亚
太平洋其他国家
经合组织总和
非经合组织成员国
前苏联
中国
马来西亚
印度
亚洲其他国家
欧洲
巴西
阿根廷
哥伦比亚
厄瓜多尔
拉美其他国家
阿曼
叙利亚
也门
埃及
安哥拉
加蓬
非洲其他国家
非经合组织总和
全球总供应量
2 0 0 2 年
1 2 月
7 . 7 5
3 . 6 0
2 . 3 2
2 . 0 1
1 . 6 4
0 . 5 3
0 . 7 2
2 . 0 4
1 . 3 4
0 . 9 8
0 . 7 1
1 . 1 2
3 . 1 1
2 7 . 8 7
8 . 0 2
3 . 6 0
2 . 9 5
2 . 4 6
3 . 3 8
0 . 8 0
0 . 7 1
0 . 0 5
2 1 . 9 7
9 . 7 8
3 . 4 3
0 . 7 7
0 . 7 5
0 . 8 9
0 . 7 1
1 . 7 8
0 . 7 9
0 . 5 6
0 . 4 0
0 . 3 9
0 . 8 9
0 . 5 5
0 . 4 6
0 . 7 5
0 . 9 1
0 . 2 9
1 . 0 9
2 4 . 6 5
7 6 . 2 7
2 0 0 2 年
1 1 月
7 . 7 0
3 . 5 5
2 . 3 8
1 . 9 9
1 . 6 0
0 . 5 3
0 . 7 0
1 . 9 9
1 . 3 4
0 . 9 3
2 . 6 6
1 . 1 2
3 . 6 3
3 0 . 1 2
7 . 9 3
3 . 4 7
2 . 9 6
2 . 5 1
3 . 4 4
0 . 8 0
0 . 7 1
0 . 0 6
2 1 . 8 8
9 . 8 2
3 . 3 9
0 . 7 7
0 . 7 5
0 . 8 9
0 . 7 1
1 . 6 7
0 . 8 0
0 . 5 6
0 . 4 0
0 . 3 9
0 . 9 0
0 . 5 5
0 . 4 6
0 . 7 5
0 . 9 2
0 . 2 9
1 . 0 9
2 4 . 5 7
7 8 . 3 5
2 0 0 1 年
平均7 . 7 0
3 . 7 0
2 . 3 6
2 . 1 6
1 . 7 2
0 . 5 7
0 . 6 7
2 . 0 6
1 . 3 7
0 . 8 4
2 . 6 8
1 . 2 1
3 . 0 7
3 0 . 1 1
8 . 0 7
3 . 5 6
2 . 7 3
2 . 5 3
3 . 4 1
0 . 7 2
0 . 7 3
0 . 0 6
2 1 . 8 1
8 . 5 6
3 . 3 0
0 . 7 5
0 . 7 3
0 . 8 5
0 . 1 8
1 . 5 6
0 . 8 3
0 . 6 2
0 . 4 2
0 . 3 6
0 . 9 6
0 . 5 7
0 . 4 5
0 . 7 6
0 . 7 4
0 . 3 0
1 . 0 0
2 2 . 9 4
7 6 . 6 0
2 0 0 0 年
平均7 . 3 8
3 . 4 2
2 . 0 1
1 . 9 9
1 . 6 0
0 . 5 4
0 . 6 4
1 . 9 5
1 . 3 2
0 . 8 5
2 . 2 9
1 . 1 2
3 . 4 5
2 8 . 5 6
8 . 0 8
3 . 5 6
2 . 8 7
3 . 4 8
3 . 3 3
0 . 7 8
0 . 7 2
0 . 0 5
2 1 . 8 7
9 . 3 8
3 . 4 0
0 . 7 7
0 . 7 5
0 . 8 8
0 . 1 8
1 . 7 4
0 . 8 0
0 . 5 9
0 . 4 0
0 . 3 8
0 . 9 0
0 . 5 5
0 . 4 6
0 . 7 5
0 . 9 2
0 . 2 9
1 . 0 8
2 4 . 2 2
7 6 . 4 1
( 数据来自国际能源机构)
品名规格及包装最低价最高价
低压聚乙烯5000S73007550
高压聚乙烯1C7A86008600
线性高压聚乙烯704275007500
线性高压聚乙烯218W72007300
线性高压聚乙烯322470007000
聚氯乙烯Ⅰ～Ⅴ型58007150
聚氯乙烯S100076007600
聚苯乙烯82582508250
聚丙烯F40174008300
聚乙烯醇17991120012000
聚乙烯醇17881480015200
聚醚30101090010900
聚醚5613970010400
己内酰胺一级,68.8℃1250014000
二氯甲烷52006800
三氯甲烷38005400
环氧氯丙烷1100013500
环己烷49007000
三氯乙烯一级59006550
四氯乙烯≥99.9%45006300
苯乙烯一级82008800
甲醇一级19802650
乙醇95%30004200
乙二醇涤纶级,净水60007800
乙二醇工业级,净水59005900
二乙二醇涤纶级,净水54006000
丙二醇工业级,净水68007600
丙二醇医药级980011500
异丙醇一级,净水60007200
正丁醇一级,净水68008200
异丁醇一级,净水45006300
辛醇一级,净水74007500
季戊四醇一级81509500
甘油医药级950012000
甲酸94%,原装60006000
冰醋酸一级,净水45004500
丙烯酸1000014300
甲基丙烯酸2500032000
硬脂酸一级1000013500
二丁酯一级,净水78008400
二辛酯一级,净水74008300
产品名称规格包装产地价格
苯酚≥99.9%,散装南韩8100
苯甲酸钠食用级99%,袋装上海6800
苯甲酰胺≥99%,带常州19000
苯乙酮≥99%,镀锌桶江阴11800
苯乙烯≥99.9%,散装南韩8700
蓖麻油二级,桶印度8000
冰醋酸一级,净水国产4050
丙二醇一级品,桶装美国6200
丙酸99.5%,200kg/桶美/德7500
草酸99.6%,出口包装国产3550
醋酸丁酯二级,净水上海4300
醋酸乙脂≥99.9%,散装南韩5800
丁酸99.5%,190kg/桶德国10500
丁酮一级,桶装进口6000
对苯二甲酸白色二级,袋装上海1450
对叔丁基苯甲酸≥99%,袋装南京25000
对硝基甲苯99.5%, 230kg/桶德/欧洲8400
多聚甲醛91-93%,25kg/袋美/西班牙4500
二甘醇涤纶级,桶潍坊5500
二甲苯石油级99.5%,净水进口3850
二辛脂优级,净水齐鲁7000
二氧化硒98%湖南70000
二乙醇胺99.5%,215kg/桶德/伊8300
二乙二醇涤纶级,净水进口/国产4200
甘油≥95%,桶潍坊6800
硅灰石粉400目-600目,50kg皖750
癸二酸>99.9%,袋潍坊20000
癸二酸二甲脂>99.9%,净水潍坊23000
癸二酸二辛脂>99.9%,净水潍坊20000
环己酮一级品,桶装锦西7800
甲苯石油级 99.5%,净水进口3700
甲醇一级,净水进口/国产2150
甲醇≥99.9%,散装沙特2550
甲酸≥85%,桶装国产3700
甲酸钠95%,袋装国产2100
甲酸乙酯≥99%,带常州12000
间甲酚99.9%,200kg/桶德/美28000
聚氯乙烯SG1 SG3 SG5,25kg/袋沧化5900
聚乙二醇400分子江苏9200
立德粉芭蕉B301,50kg柳州3000
邻甲苯胺99.5%,净水德国6200
邻仲丁基酚99%,200kg/桶日本15500
硫酸高铈80%湖南120000
硫酸镁药用级≥99.8%,50kg上海980
硫酸亚锡≥99%试剂,25kg国产47800
氯化钯pd=59.5%上海60000/K
氯化锶普通,25kg渝5600
氯化亚砜99-99.5%,带桶川汉4500
氯化亚锡工业级,25kg国产37000
氯乙氰≥99%,带常州85000
国内苯酚丙酮市场在港口陆
续有低成本进口到港的情况下袁鉴
于国产货的报价小幅上涨袁后市外
盘报价的支托袁以及远洋货定单量
将大幅减少尧近洋定单不足的原因袁
大部分贸易商及进口商的出货心
态正常袁并对后市报有信心遥内地及
港口市场苯酚丙酮价格本周有每
吨员园园元左右的小幅上涨袁下游需
求的稳定使当前市场也没有遇到
因高价而导致的出货阻力遥
近期市场作用因素详情分析院
员援苯酚外盘价格持续坚挺袁圆月
内进口到货冲击不大
持续坚挺的外盘报价在原料
的高成本推动下袁以及国内反倾销
案件临近初裁袁而没有受到进口商
暂难接受高价货的影响遥
总体情况看袁再度抬高的外盘
报价进一步提高了国内苯酚进口
成本袁每吨苑缘园美元至苑愿园美元
渊悦云砸中国主港冤的报盘目前还没
有得到国内进口商的回应袁后续进
口成本的大幅提高将在相当程度
上缓解月底低价进口货对国内市场
的冲击袁同时处于战争紧张局势中
的国际原油市场涨多落少袁苯酚市
场价位将能够维持稳定小涨局面遥
圆援国内苯酚厂家每吨提价员园园
元袁促动市场价格小幅上扬
本周袁国内苯酚主要生产厂出
厂报价先后每吨上调员园园元遥各
苯酚生产厂家产品库存量不多遥
已于去年愿月份立案的国内苯酚反
倾销案可能初裁在即袁预计后期国
内进口环境的改善将使苯酚价格形
势向好的方向发展遥
猿援丙酮市场港口出货稳定袁报
价持稳
猿月份远洋货预计到港数量不
多袁以及近洋货不会报出低价袁使得
当地市场成交价格稳定遥
源援近期苯酚丙酮后市看稳
在国际原油及原料高成本价
格的推动下袁苯酚丙酮外盘报价后
市涨高趋势较为明朗遥因此袁近期
苯酚丙酮市场价格仍稳中求涨袁
不过涨幅将较为有限遥
宰
电话院渊园员园冤愿员圆园员怨猿园原圆怨苑猿苑
邮箱院泽糟凿噪园远源园岳泽蚤灶葬援糟燥皂
本版策划张莘
圆园园猿年圆月圆远日
市场导刊荫化工星期三
东方化工网
东方化工网渊憎憎憎援藻糟澡援糟燥皂援糟灶冤是国内几大公认化工知名网站袁行业优秀信息服
务提供商遥网站以其简洁实用的用户界面袁丰富的信息资源袁为企业提供一个进行商
务交流活动的广阔空间遥信息发布服务院源愿园元辕年袁猿远缘天不限时间尧条数在网站野网
上展台冶栏目中发布信息遥另有各种会员服务袁欢迎垂询浴
地址院宁波市江北区槐树路槐树公寓海虹楼圆园楼悦座
电话辕传真院园缘苑源原愿苑猿缘猿员愿源愿苑猿缘源怨员缘耘原皂葬蚤造院憎藻遭皂葬泽贼藻则岳藻糟澡援糟燥皂援糟灶
国内化工商品市场价格
圆月员愿日至圆缘日单位院元辕吨
叶化工市场七日讯曳信息网
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地址院南京市北京西路员苑号
东方化工信息
圆月圆缘日单位院元辕吨
作为中国石油颇具实力的
综合性石油化工研发中心袁兰
州石化研究院拥有多项填补国
内空白的领先技术袁尤其在石
油化工催化剂和石油炼制催化
剂研发领域实力非凡袁开发的
多项催化剂产品在国内同行业
占有较大市场份额遥降烯烃催
化剂作为石油炼制催化剂的新
丁袁正以强劲的势头不断抢占
着国内市场遥
降烯烃催化剂的开发过程体
现了科研与市场的密切结合袁反
映了兰州石化研究院科研人员抢
抓市场机遇尧快速开发的敏锐性袁
以及他们以过硬技术和优质服务
决胜于市场的能力遥
市场需求紧急受命
当今袁开发环保型汽车已成
为世界经济快速增长和人类生活
水平提高对汽车工业发展的要求袁
而在减少汽车尾气中有害物质排
放的措施上袁采用环保型绿色燃
料代替汽油燃料以及电动汽车开
发成为大势所趋遥但从目前的现
状分析袁在今后相当长的时间内袁
汽油作为主要交通运输能源的地
位很难动摇遥
根据员怨怨怨年国家石油产品质
量监测中心对车用汽油抽查结果袁
我国大部分汽油苯尧芳烃和硫含量
在允许范围内袁但烯烃含量太高遥
我国燃料汽油的愿园豫来自催化尧裂
化汽油袁而大部分催化汽油的烯烃
含量又在源园增豫至远园增豫袁甚至更
高袁这显然难以满足目前汽油的新
配方标准遥汽油中烯烃含量过高袁
一方面影响汽油的充分燃烧袁加剧
汽车尾气的排放袁造成污染曰另一
方面对大气的臭氧层产生破坏作
用遥
针对这种技术和市场需求袁国
内外催化剂研究机构和制造公司正
在加紧进行降烯烃催化剂的产品研
制与市场开发遥为进一步提高催化
剂的综合性能袁扩大中油股份公司
所属催化剂产品的市场竞争能力袁
股份公司决定对降烯烃催化剂进行
攻关袁攻关课题落在了兰州石化研
究院科研人员的肩上遥
迅速攻关喜结硕果
员怨怨怨年员员月袁兰州石化研究院
就开始降烯烃催化剂课题的市场
调研袁圆园园园年年初立项遥兰州石化
研究院的科研技术攻关人员袁深入
到催化剂生产厂袁就项目的工业生
产问题反复进行磋商袁提出多种生
产方案袁在研发与生产上做到优势
互补遥在不影响产品性能尧指标的
同时袁不断改进生产工艺袁定期讨
论和修改方案袁调整设备袁处理样
品近百个袁上报数据猿园园个袁评定
班组的设备几乎是全年满负荷运
转遥为全面衡量产品性能袁这个院
使用全国及国外原料油就达员愿种
之多袁进行不同的对比试验遥
数不清的不眠之夜袁倾注心血
的艰苦攻关袁最后换来了降烯烃催
化剂系列产品的开发成功遥
双管齐下抢占市场
任何一项新技术袁任何一项科
研成果袁只有转化为现实的生产
力袁形成产品投放市场并产生效
益袁才能实现它为人类造福的社会
价值遥参加降烯烃催化剂研发的技
术和生产人员其实践活动就贯穿
了这样一个指导思想遥面对激烈的
市场竞争袁专题人员认真分析了市
场的趋势和自己产品的优势袁凭借
自己的技术和上乘的服务两把利
剑袁消除制约市场推广的不利因
素袁打开了局面遥
成功的竞标是打开产品市
场的金钥匙遥圆园园圆年源月袁兰州
石化研究院科研人员同催化剂
厂的领导抓住乌鲁木齐石化在
国内外进行降烯烃催化剂招标
这一契机袁组织研发人员与销售
人员一起赶赴乌石化袁在同国内
外几大著名催化尧裂化催化剂生
产厂商竞标过程中袁他们通过自
身积极主动的工作态度袁深入浅
出的技术分析袁有理有据的产品
性能介绍袁合情合理的市场价格
及其良好的售后服务手段袁一举
打败竞争对手袁同乌石化签订了
首批数百吨产品的供货合同遥至
此袁兰州石化研究开发和生产的
降烯烃催化剂在销售使用方面
实现了新的突破遥
建立健全科技成果应用服务
手段袁是产品扩大市场尧赢得用户
的重要途径遥兰州石化在降烯烃催
化剂广泛应用期间袁多次与用户座
谈袁就产品的使用情况及问题袁同
用户进行野零距离冶接触袁掌握第一
手资料遥同时袁加强与各炼厂和企
业的联系袁积极为产品使用单位排
忧解难遥
在产品使用和与用户互通有
无的过程中袁兰州石化研究院的成
套技术手段和服务手段愈加成熟尧
完备遥目前袁这个院可以解决降烯烃
领域所有类型的问题遥
降烯烃催化剂在各个装置
良好的使用效果得到了广大用
户的肯定遥在兰州石化研究院和
催化剂厂的共同努力下袁产品目
前已广泛应用于西北尧东北尧华
东尧华北等国内数十套催化尧裂
化装置遥降烯烃催化剂以其优异
的性能正在逐步走向全国市场遥
兰州石化研究院开发的拥
有远项专利的蕴月韵系列降烯烃
催化剂袁不仅为国内汽油的清洁
化作出了积极贡献袁而且为中油集
团产品结构的调整尧开发实力的增
强尧经济效益的提高以及良好形象
的树立作出了应有的努力遥
技术研发人员并不满足于眼前
的成绩袁他们将不断加大开发力度袁
通过进一步的技术创新袁推出性能
更加优异的新产品遥
揖通讯员司丽华报道铱大庆炼
化公司聚合物厂坚持低成本战略袁
应用新工艺技术袁强化成本管理袁
全年累计综合能耗为每吨猿圆远援员千
克标油袁比年计划每吨低源园援苑缘千
克标油袁创历史最低袁提高了聚
合物生产能力和市场竞争能力遥
聚合物厂把野挖潜增效尧降
低成本尧提高产品质量冶作为全
年工作的重点袁常抓不懈遥为此袁
这个厂积极引导员工转变观念袁
站稳市场袁降低成本袁全面推进
挖潜增效和科技进步双重战略遥
聚合物厂通过实行班组经济
核算袁将全年总成本尧物耗尧能
耗分解到每月尧每班尧每人袁使
每个人明确每月的生产任务和物
耗尧能耗尧生产成本指标袁强化
成本管理遥各装置区建立以主管
领导尧统计员尧核算员为主的网
络结构袁做到谁主管谁负责袁不
断加大管理监督力度遥
在能耗管理上实行每天一核
对袁每月一核算遥同时袁这个厂
在优化产品结构上下功夫袁与科
研单位联合袁生产出低尧中尧高
和超高分子含量的聚丙烯酰胺产
品曰根据油田地下岩层的不同要
求袁生产出阴离子尧阳离子和复
合离子等不同的聚丙烯酰胺产品袁
并及时调整工艺和操作袁使其能
够及时满足用户对不同聚丙烯酰
胺的需求遥
聚合物厂还大力实施科技进
步战略袁通过对各装置区的技术
人员和操作人员集中技术培训袁
给员工提供学技术尧练本领的条
件袁强化成本管理袁狠抓节能降
耗遥
这个厂要求各装置负责人坚
持对装置进行严格检查袁每月召
开经济活动分析会袁对各项指标
做透彻的分析袁对核算中暴露出
来的问题袁及时纠正袁加大考核
力度袁堵塞各种漏洞遥
建厂员园年来袁这个厂在加工
量逐年递增尧负荷加大的情况下袁
单耗指标却大大降低遥通过对丙
烯腈焚烧炉的改造等一系列技改
技措项目的实施袁有效地降低了
生产成本袁出现了产出增加尧效
益进一步提高的良好局面遥
科研与市场紧密结合
要要要兰州石化研究院降烯烃催化剂研发纪实
阴特约记者李玮李海平
通讯员曹建明
大庆炼化聚合物厂
综合能耗历史最低
揖特约记者孙敏记者朱爱华
通讯员刘卫报道铱日前袁大连石化分
公司成功生产出怨苑号环保汽油袁标
志着这个分公司适应市场的能力又
实现了一次新的飞跃遥据悉袁首批生
产出的员援猿万多吨合格产品即将投
放市场遥
与国内市场其他同标号产品相
比袁这个分公司生产的怨苑号汽油没
有任何金属类抗爆剂袁性质稳定袁品
质高袁各种指标均符合标准遥
这个分公司根据市场情况和装
置运行条件袁及时优化原料袁选择低
硫轻质中间基原油袁调整工艺参数袁
适当提高催化反应温度袁经过多次
小调和实验袁终于找到了合理利用
高辛烷值组分袁提高汽油辛烷值袁改
善汽油中烯烃尧氧含量尧芳烃等关键
指标的工艺配方袁满足了怨苑号汽油
的标准要求袁调和生产出成本低尧品
质高尧市场炙手可热的怨苑号汽油遥
目前袁市场上怨苑号汽油每吨售
价猿远愿园多元袁明显高于其他标号的
汽油袁对于提高企业经济效益袁改善
城市环境非常有利袁其经济效益和
社会效益十分可观遥
大连石化
成功生产
出高标号
环保汽油
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快讯曳袁了解化工产品行情遥联系电话院园员园原愿圆圆员员苑园源辕苑园缘
渊以上信息由慧聪化工商务网提供冤
揖通讯员庚国新报道铱吉林石化
分公司聚乙烯厂油品车间装卸车站
台袁负责年猿愿万吨乙烯装置和年
员园万吨小乙烯装置的原料卸车任
务袁同时负责有机合成厂丁二烯的
卸车任务和丁烯原员的装车任务袁设
计卸车能力为每年源园万吨遥针对
圆园园猿年装置实现年源圆万吨生产能
力袁这个厂精心组织袁克服困难袁员
月份卸车量突破缘万吨计划指标袁
达缘援苑万吨遥
为保障两套乙烯装置原料优化
的需要袁提高乙烯收率袁组织高负荷
生产袁这个厂精心组织袁克服俄罗斯
原油组分轻尧含硫量高尧车体无护
栏尧冬季气温低不利于卸车等种种
困难袁制订了详细的装卸车安全操
作方案袁采取有效的防护措施袁提早
准备袁日卸车量达圆源苑愿吨袁为完成
全年远园万吨的卸车任务奠定了坚
实的基础遥
锦州石化分公司把加强质量控制和提高产品质量作为企业生
存发展的基石袁严把产品质量关袁实行全过程质量跟踪管理袁用真实
的化验数据把住产品质量关遥
图为分析人员正在检查产品质量遥陈力张雷摄
揖通讯员吴德令报道铱截至
圆园园圆年年底袁青海油田格尔木炼
油厂在西北地区销售甲醇猿援圆万
吨袁占整个西北地区甲醇需求量
的猿苑援远豫袁至此袁经过猿年的不
懈努力袁格炼甲醇产品已占据西
北地区三成以上的市场遥
据悉袁西北地区甲醇生产量
每年约猿猿万吨袁而需求量仅为
愿援缘万吨袁市场需求量只占生产量
的圆缘援苑豫袁大部分的甲醇都要调
往外地销售袁市场竞争十分激烈遥
但西北市场由于运输距离短袁甲
醇出厂价格相比其他地区高圆园园
元至源缘园元袁是格炼最理想的甲
醇销售地遥
为此袁自圆园园园年开始袁格炼
在甲醇产品销售中就始终把西北
地区的销售放在重要位置袁采取
了有效措施遥
一是充分利用格炼运输便捷尧
产品质量好尧价格灵活合理袁可
长期稳定供货的优势袁建立销售
网络袁逐步提高市场占有率遥
二是在兰州建立了甲醇尧聚
丙烯销售网点袁配备专业人员袁
购置销售设施袁将兰州地区的用
户统一管理袁销售人员定期走访袁
定期协商袁定期相互沟通袁达到
促销的目的遥
三是在中小企业设点销售遥
西北地区由于经济不发达袁甲醇
用户绝大部分是中小企业袁规模
小袁资金少袁资金周转快袁迫切
需要原料供应及时遥因此在这些
企业实行就地设点销售袁受到了
欢迎袁提高了市场占有率遥
四是强化品牌意识袁创优质
名牌产品遥自员怨怨怨年以来袁格炼
在甲醇生产中严格执行陨杂园怨园园圆质
量体系程序袁使甲醇半成品的合
格率达到怨怨援愿苑豫袁出厂合格率达
到国际粤级标准袁得到了用户的
信赖遥
格炼甲醇占据
西北三成市场
吉林石化
聚乙烯厂
直馏石脑油
卸车量达缘万吨
阴慧聪
苯酚丙酮价格稳中求涨
品牌之路
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 6 4 7
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4 2 0 0 3 年2 月2 6 日
星期三市场导刊●品牌
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
1 月1 4 日, 国家质检总局在北京
公布的2 0 0 2 年度国家免检产品及其
生产厂家名单中, 中油股份公司兰州
石化分公司化肥厂生产的" 金兰" 牌尿
素榜上有名. 从此, 一块沉甸甸, 金灿
灿的" 国家免检" 的牌子, 在兰州石化
分公司化肥厂高高挂起.
兰州石化分公司化肥厂是新中国
成立以来最早生产化肥的国有企业之
一. 其前身兰化公司化肥厂在4 0 多年
的生产实践中, 产品曾多次被中国石
化总公司, 甘肃省石化厅评为质量管
理先进企业. 兰化化肥厂生产的硝酸
铵, 尿素等氮肥类产品一直深受广大
农民的青睐. 许多农民兄弟舍近求远,
长途跋涉, 争相购买, 他们以能够用上
" 兰化化肥" 而引为时尚.
特别是1 9 9 7 年, 这个厂新建成
一套3 0 万吨合成氨/ 5 2 万吨尿素的
大化肥装置后, 生产规模扩大. 装置采
用当今世界一流的技术装备, 产品质
量比过去稳中有升. 因而, 在甘肃乃至
整个西北市场, 一提起兰化的" 金兰"
牌尿素, 无人不知无人不晓. 尽管化肥
销售市场竞争激烈, 且有使用周期上
的淡旺季之分, 但" 金兰" 牌尿素始终
货畅其流, 在甘肃省内的市场占有量
达到7 0 % 以上, 并远销西北各省区. 去
年四季度, 在中油股份公司的协调组
织下, 又有3 万余吨尿素远销黑龙江,
弥补了当地的市场短缺. 始终旺盛的
销售局面, 带来了历年的产品销售率
都保持在1 0 0 % .
除了" 硬件" 上的先进和完善, 上
乘的产品质量, 还来源于" 软件" 上对
产品质量的高度重视和严格管理. 按
照国家《产品质量法》的规定, 兰化化
肥厂建立了全方位, 全过程, 全天候
的质量保证体系, 从原料购进, 生产
工艺指标控制, 成品检验各个环节严
格把关. 这样做不为别的, 只为恪守
" 用户至上, 质量守信" 的经营理念;
只为在市场上, 在用户心中牢牢树立
品牌形象. 平时, 兰化化肥厂群众性
Q C 小组活动从不间断, 全体员工积
极参与到产品的质量管理中. 厂里针
对生产中出现的问题和农民在使用
中反馈回来的意见, 组织员工进行攻
关. 仅1 9 9 7 年以来, 就有十多项有助
于稳定和改善尿素质量的Q C 成果,
先后获得了兰州石化分公司, 中油集
团公司, 甘肃省主管部门以及全国化
工系统的优秀成果奖.
有农民曾经反映, 他们购买的尿
素放置久了, 会产生一定量的粉末.
这是国产尿素普遍存在的通病. 能否
解决这个难题厂里集中技术力量进
行攻关, 从工艺操作, 设备运转, 工艺
指标控制等各方面进行分析, 并与国
内同类企业进行交流和探讨, 制定出
了一系列具体的整改措施. 此项难题
现已基本攻克.
拿到" 免检" 的牌子, 实事求是
地说还有销售环节上的辛勤付出和
艰苦努力. 在短缺的计划经济时代,
化肥属于国家专营的农业生产资
料, 厂里销售部门就与农资公司加
强联系及时沟通, 随时解决产品质
量上发现的问题. 在双方的共同努
力下, 建立起了友好的供求关系. 国
家放开经营以后, 企业销售部门与
经销商继续保持良好的合作关系.
从去年开始, 中油股份公司实行
统销体制. 新的体制使兰州石化
" 金兰" 牌尿素在市场上的牌子更
亮, 名气更响, 更让他们感到自己
的责任重大. 于是, 经常性的用户
走访, 具体施肥过程中的方法指
导, 产品的性能介绍等等工作, 一
项一项得到了落实.
4 0 多年精心打造, 无数人的百
倍呵护, 才迎来了这块有高度权威,
且含金量很高的" 免检" 牌子. 当证
书拿到厂里后, 厂长黄永怀说: " 这
是化肥厂的福音, 更是大家辛勤工
作的回报. 但不要忘了, 要把这块牌
子永久高高挂, 还需要做的工作很
多. " 根据国家质量监督检验检疫总
局的规定, 此次兰化化肥厂获得的
尿素产品免检资格, 并不是" 终身
制" , 有效期限仅为3 年, 过期必须
进行新一轮评审.
美国有一家生产" 即拍得" 照相
机的公司, 准备打开日本市场时, 别
人都认为这简直是不可想象的. 美国
的这家公司却不这么看, 他们认为,
" 即拍得" 是一种与上述产品有区别
的新型产品, 并非把一种普通照相机
推销到日本市场上, 而是把一种" 只
要1 0 秒钟就可洗出照片来的喜悦"
提供给日本人, 使日本人觉得这是一
种人生的享受和乐趣. 正是靠着日本
相机没有的该项功能, " 即拍得" 打入
了日本市场.
" 即拍得" 的成功启示人们, 市场
并非铁板一块, 它是可以细分的, 只
要在细分中找准适合自己的隙缝, 就
能找准市场突破口.
对后进企业来说, 善找市场隙
缝, 是超越先进, 实现后来居上的捷
径. 尽管竞争对手很多, 也很强大, 但
市场的隙缝总是存在的, 是可以突破
的. 本田汽车现在已成为日本第二大
汽车制造商, 它成功的秘诀就在于抓
住了当时为福特等大公司所忽视的
市场隙缝———运动车, 迷你型货车,
以及在日本十分畅销的小型汽车. 而
这些市场后来被证明恰恰是汽车业
最赚钱的.
对于小品牌来说, 善找市场隙缝
是避开强势品牌的挤压, 在夹缝中求
得生存的卧薪之道. 联想创业之初是
做贸易的, 在为I B M 电脑做代理中
积累了许多经验后, 开始推出自有品
牌的个人电脑. 联想看到家用电脑的
成长趋势, 在避开竞争的情况下, 找
到了市场隙缝, 求得了生存. 现已成
为国内个人电脑第一品牌, 在东南亚
也有很强的竞争力.
对于优势品牌来说, 善找市场隙
缝, 是避开价格战, 将品牌做大, 做强
的必由之路. 哈佛大学的波特教授在
《竞争战略》一书中介绍了3 种竞争
战略: 一个是成本战略; 一个是标新
立异战略; 还有一个是市场激励战
略. 人们经常可以看到几家公司大
打价格战, 他们把这叫做" 让利不让
市" . 这其实是最低级的竞争战略即
成本战略. 从本质上来讲, 让利以
后, 不一定能得到市场; 光靠降价,
更不可能把所有的竞争对手都打
垮, 相反会弄得两败俱伤. 真正有远
见的企业都是打价值战, 积极创造
新的市场或打开新的市场隙缝, 使
产品独具一格, 或蕴含更多的附加
值, 从而获得较高的利润. 只有这
样, 企业的有形资产和无形资产才
能得到增值.
善找市场隙缝符合标新立异战
略和市场激励战略, 是较高层次的
竞争方略. 海尔的" 小小神童" 洗衣
机就是善找市场隙缝而开发出的拳
头产品, 容量1 . 5 公斤, 小到一双袜
子, 大到两三件衬衫都可以洗. 而当
时市场上销售的洗衣机容量一般都
是5 公斤, 大家都认为洗衣机就该
做成这样大, 成了一种思维定势, 也
就约束了创新意识. " 小小神童" 打
开了一个别人都没有发现的市场隙
缝, 在本属洗衣机销售淡季的夏季
上市, 反而成为热销产品.
要找准市场隙缝, 必须具备市
场慧眼. 要打破思维定势, 通过精密
的市场调查, 挖掘出竞争对手忽视
的市场空间. 海尔在进军国外市场
时, 就善于进行市场调查. 海尔同时
请当地的数家调查机构和自己的技
术人员一道深入市场, 在已有的产
品之间进行归纳, 类比和排查, 从而
发现潜在市场, 打开了市场隙缝. 美
国是世界各大家电品牌的汇集地,
海尔在当地生产的小冰箱却销售很
好, 占到3 8 % 以上的份额. 因为海尔
开发的小冰箱带折叠台或电脑桌,
很受当地住校的大学生或租用单身
宿舍的青年喜爱, 被美国营销大师
科特勒称赞为" 没有对手的产品" .
品牌延伸是目前业界比较盛行
的一种品牌营销策略. 众多企业成功
地进行了品牌延伸, 取得了骄人业
绩, 品牌延伸成为新产品推广的重要
利器. 然而, 失败的案例也不在少数,
延伸不当不仅会导致新产品推广失
利, 还可能影响到原有品牌的资产,
甚至导致企业的衰退, 倒闭. 因此, 虽
然品牌延伸具有难以抗拒的诱惑力,
但它是一个布满鲜花的陷阱.
陷阱一: 损害原有品牌形象
每一品牌, 尤其是著名品牌, 都
有自己与众不同的独特形象. 品牌
的独特形象会在消费者心中占有一
定的位置. 但近因效用( 即最近的印
象对人们的认识的影响具有较深刻
的作用) 的存在, 不当的品牌延伸会
削弱原有品牌形象. 特别是产品沿
高档次向低档次延伸时容易落入这
种陷阱.
早年, 美国的" 派克" 钢笔质优价
高, 是身份和体面的标志, 许多社会
上层人士都喜欢带一支" 派克" 钢笔.
然而, 1 9 8 2 年总经理詹姆斯彼特森
上任后, 没有将主要精力放在改进款
式和提高质量上, 而是盲目延伸品
牌, 把派克品牌用于每支售价仅3 美
元的低档笔上, 由此破坏了" 派克" 钢
笔在消费者心目中的高贵形象. 结
果, 派克公司非但没有顺利打入低档
笔市场, 反而丧失了高档笔市场的领
导地位. 陷阱二: 淡化品牌定位
任何一个成功的品牌都蕴含一
个定位, 这种独特的定位使品牌在
消费者心目中产生了特殊的形象定
位, 消费者的注意力也集中在产品
的独特定位上. 如果企业利用技术
和资源上的相似性延伸产品, 就会
模糊消费者的视线, 淡化品牌的定
位作用. 特别是当忠诚度极高的品
牌紧密地与某一产品相联系甚至成
为某种产品的代表或代名词时, 品
牌延伸就会使原品牌的定位变得模
糊.
例如, 过去" 雪佛莱" 汽车是美国
家庭轿车的代名词, 但是在" 雪佛莱"
将生产线扩大到卡车, 赛车后, 消费
者心中原有的" 雪佛莱就是美国家庭
轿车" 的印象焦点就模糊掉了, 而" 福
特" 汽车则乘虚而入站上了第一品牌
的宝座. 陷阱三: 冲突消费心理
一个品牌的成功过程同时也是
消费者心中产生的对该品牌特定的
心理定位过程. 如果企业把品牌延
伸到与原有品牌不相容的产品上,
就会动摇这种特定的心理定位, 使
消费者的消费心理发生冲突. 这样
的个案也不鲜见.
三九集团是众所周知的以" 9 9 9 "
胃泰成名的一家制药企业. 该集团将
" 9 9 9 " 品牌延伸到啤酒行业, 这就让
消费者的心理不知所措了. 消费者一
拿起" 9 9 9 " 啤酒的第一个潜意识的反
应会联想起" 9 9 9 " 胃泰这种药物, 喝
这种带有" 心理药味" 的酒自然不是
" 好享受" , 如果进一步联想到饮酒会
伤胃, 那么, 三九集团的定位在哪里
是卖药救人, 还是卖酒伤人可以想
象, 消费者很可能拒绝接受这种在心
理上带有药味的啤酒.
陷阱四: 跷跷板效应
企业在进行品牌延伸时, 必然
会导致消费者对产品的认识模糊
化, 淡化品牌的定位, 当这种情况发
展到原先在消费者心中具有优势效
应的产品, 被品牌延伸的另一种产
品所取代时, 就出现了艾里斯所说
的跷跷板效应: 一个名称不能同时
代表两个完全不同的产品, 当一种
上来时, 另一种就要下去.
在美国市场上, H e i n z 原是腌
菜的品牌, 而且, 它占有最大的市场
份额. 后来, 公司将H e i n z 这一品牌
扩展到番茄酱这种产品上, 做得十
分成功, 使H e i n z 成为番茄酱品牌
的第一名. 然而, 与此同时, H e i n z
丧失了腌菜市场上的头把交椅, 被
V l a s i c 取代.
陷阱五: 株连效应
使用同一品牌名称的多种产品
中, 只要有一种产品在市场经营
失败, 就可能波及到其他产品的
信誉, 甚至导致消费者对总品牌
的" 全盘否定" , 即产生" 株连效
应" . 特别是延伸的新产品技术还
不成熟, 质量还不过硬时, 更容
易出现这种危险.
巨人集团在2 0 世纪9 0 年代
初进入保健品市场, 开发了巨人
" 脑黄金" , 产品在市场上火爆一
时, 巨人集团又迅速推出了" 巨
不肥" , " 吃饭香" 等十多种保
健品, 均取得了不俗的业绩, 但
后来由于" 脑黄金" 市场占有率
一滑再滑, 其他保健品也因此受
到" 株连" 而纷纷落马, 巨人集
团由此步入了举步艰难的低谷,
最终倒闭.
【通讯员周立安报道】2 月1 6
日, 华油钢管公司试制成功X 8 0 直
径6 1 0 ×7 . 9 m m 高等级螺旋钢管, 填
补了此项目国内空白.
华油钢管公司是西气东输工程
的主要钢管供货厂家, 曾在国内率
先研制成功西气东输工程A P I 5 L
X 7 0 钢级大口径, 高等级埋弧螺旋
焊管. 今年年初以来, 华油钢管公司
在对钢管生产线进行技术改造, 优
化工艺的基础上, 组织力量进行卷
板调型, 焊接工艺匹配, 扩径等项试
验. 2 月1 6 日, 这个公司采用宝山
钢铁公司生产X 8 0 级1 3 0 0 ×7 . 9 m m
卷板进行X 8 0 级钢管试制, 获得成
功. 经权威部门检测, 首批生产的9
根X 8 0 直径6 1 0 ×7 . 9 m m 螺旋钢
管, 各项指标均达到A P I 5 L 标准,
填补了此项目国内空白, 具备大批
量生产的条件.
学会寻找市场隙缝
□廖仲毛
华油钢管公司试制成功X 8 0 级螺旋钢管
【记者陶文忠通讯员申军报
道】春节刚过, 佳音频传. 奋战在印
度尼西亚原始森林的大庆物探公司
印尼项目组凭借先进的管理手段,
顽强的奋斗精神, 依靠" 中国石油"
的品牌效应, 以创纪录的日放炮数
和资料水平圆满完成了印度尼西亚
中苏拉威西岛北部原始森林地区三
维3 2 0 平方公里, 1 . 3 6 1 7 万炮的地
震勘探任务, 为大庆油田开辟国际
市场又增一亮点.
印度尼西亚是世界油气勘探
的一个热点地区, 每年约有1 1 0 多
个地震勘探项目, 市场空间十分广
阔. 但因为这里地表情况复杂, 也是
勘探难点之一. 大庆物探公司按照
大庆局发展战略部署, 加大国际市
场开发力度, 抢抓发展机遇, 很早就
将印尼作为市场开发的重点目标,
在人员, 装备, 技术, 熟悉当地风俗
习惯等方面进行了深入细致的准
备. 这个公司还多次组织技术骨干
到印尼实地踏勘, 并配备了先进的
仪器装备, 进行了相关的技术开发.
2 0 0 2 年9 月, 有备而战的大庆物探
经过激烈的竞争, 获得该项目标的,
正式进入印尼市场, 在当地树立了
大庆物探公司良好的品牌形象.
该工区被茂密的热带雨林覆
盖, 地形以陡峭的山地和连绵起伏
的丘陵为主, 南部与太平洋相接, 更
是沙石密布, 大部分地区车辆根本
无法进入, 施工难度极大. 项目组全
体成员, 充分发扬了大庆石油人艰
苦奋斗的优良传统, 扛着各种施工
设备, 克服了诸多困难和危险, 在河
流交错, 荆棘丛生的原始森林里顽
强地工作. 在项目组党支部的倡议
下, 党员和青年骨干组成了具有很
强战斗力的青年突击队. 印尼复杂
的社会关系, 曾给施工带来了很大
阻力, 项目组每名成员主动交流, 积
极沟通, 十分注意自己的一言一行,
尊重当地的风俗习惯, 靠诚信逐步
赢得了当地政府和群众的理解. 由
于先期准备充分, 生产组织科学合
理, 再加上施工人员的拼搏奉献, 该
项目在实施过程中, 没有发生过一
次停工, 各生产环节衔接紧密, 有条
不紊, 施工效率和质量不断提高, 不
仅如期完成合同任务, 并创造出该
国同类地区地震施工日放6 0 0 多
炮, 资料质量合格率1 0 0 % 的最高
纪录.
企业品牌的树立取决于人们的认知程度和用户认可程度. 中国
石油在为用户提供优质产品和服务的同时, 利用多种方式和渠道提
高企业的知名度. 中国石油天然气股份有限公司在国内外的声誉日
益凸现, P e t r o C h i n a 这一品牌也被越来越多的中外企业及人士了解
和认可. 图为中国石油在第四届中国塑料博览会搭建的展台一
角. 记者吴淼摄
品牌延伸的五大陷阱
免检牌子高高挂
———兰州石化" 金兰" 牌尿素获国家免检产品称号追踪
□记者孟庆龙
特约记者冯作文
品牌聊天室
□高定基
东方地球物
理公司能够大步
挺进海外, 首先得
益于对B G P 品牌
的塑造. 在正月十
五河北涿州举办
的灯展上, 东方地
球物理公司制作
的" 三羊开泰" 灯
引人注目. 灯的基
座上, 贴满了
B G P 在国内外各
种典型地表条件
下施工的照片, 为
人们认识B G P ,
了解B G P 开了一
个窗口. 魏杰摄
新闻竞赛
中兴杯
沈阳市中兴防爆电器总厂
厂址: 沈阳市大东区联合路1 8 8 号
厂长: 李旗电话: 0 2 4 - 8 8 9 0 2 5 4 3
全国同行业" 排头兵" ; 产品出
口1 7 个国家和地区, 出口免检.
扬大庆
品牌之威
拓国外
物探市场
日前, 四川石油射孔器材有限
责任公司开业庆典大会隆重召开,
一个集射孔器材( 包括射孔弹) 研制
生产和销售于一体的股份制企业诞
生了. 这个由作坊式的射孔弹厂发
展起来的高新技术企业, 现已研制
生产了一米弹, 大孔径射孔弹, 无枪
身射孔弹, 高温射孔弹等八大系列
6 0 余种规格型号的" 川石牌" 射孔
弹, 实现了规模生产, 市场运作, 科
学管理. 这是四川测井公司坚持创
新, 不断奋斗的丰硕回报.
四川测井公司走过了从引进模
仿到消化吸收, 从瞄准和跟踪世界
先进技术到有目的地围绕市场进行自
主创新, 并把二者有机地结合起来. 创
新为这个公司赢得了更多的市场机
遇. 塔里木, 吐哈, 青海, 玉门和长庆市
场, 都是以射孔新工艺和新产品作武
器, 逐步扩大影响和作业面, 并进而站
稳该地市场, 形成相对独立而富有特
色的服务区域.
川弹在为甲方打开油气通道, 扩
大油气产量的同时, 也为四川测井公
司创造了明显的经济效益, 去年仅靠
推广应用射孔新技术, 新产品就新增
利润9 0 0 万元.
创新产品创造市场. 1 9 9 1 年, 川
弹首次在塔里木油田轮南区块打响,
以后川弹不断扩大其影响, 基本上包
揽了塔里木市场的射孔任务. 1 9 9 5
年, 在新疆塔里木水平3 井, 四川测井
公司射孔弹厂采用专门为该井研制的
8 9 型射孔弹, 射孔枪, 通过钻杆和油
管组合输送方式, 在井深4 2 2 5 米, 水
平井段长4 8 1 米的射孔作业中, 一次
性引爆射孔弹6 2 0 0 发, 在当时创造了
水平井段最长, 水平井最深的全国射
孔作业纪录. 针对塔里木市场的实际
情况, 四川测井公司研制了超高温射
孔弹和1 7 5 M P a 超高压射孔枪, 在井
深达7 1 3 6 米, 井温达1 7 2 摄氏度的
塔参1 井一炮打响, 紧接着在井深达
6 8 3 5 米, 井温达1 5 7 摄氏度的柯深
1 0 1 井再奏凯歌, 改写了塔里木超高
温高压井射孔器材依赖进口的历史.
超深穿透射孔弹, 在塔里木轮南油田
侏罗系首次获得了工业性油气流, 第
一次在吐哈油田盆地台北三叠系发现
源自二叠系的稀油. 根据对国际市场
的调研, 四川测井公司组织技术人员
短时间内研制成功了过油管无枪身射
孔器系列, 并出口海外, 抢滩国际市
场. 领先全国的川弹产品, 为四川测井
公司创造了更多的市场机遇.
推广产品扩大市场. 四川测井公
司主动出击, 派出技术专家走访川内
用户, 介绍射孔新产品, 并举办培训
班, 邀请川内兄弟单位的技术人员参
加, 适时进行回访, 认真听取用户意
见, 川弹新品种得到了西南油气田分
公司的青睐. 去年仅川中测井分公司
就在川中气矿和川西北气矿的4 2 口
井中推广应用了川弹新品种一米弹,
为甲方打开了油气通道, 提高了油气
产量, 取得了良好的市场回报.
川弹凭借自己的品牌优势和实
力, 活跃在国际国内市场上, 表现出旺
盛的生命力.
实力打造川弹品牌
□通讯员裴敬秀
长庆建设工程总公司协办征文竞赛荣获全国用户满意施工企业称号
荣获全国" 五一" 劳动奖状
长庆建工杯
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 8 2 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划韩艳坤5 星期三
2 0 0 3 年2 月2 6 日
市场导刊●专业市场
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
市场短波
【通讯员李燕报道】青海
机械工程公司强化" 四项管
理" , 为参与市场竞争, 赢得市
场份额提供" 软件" 支持.
青海机械工程公司健全
质量保证体系, 严格按照
Q H S E 管理体系运作; 加大过
程检验监督力度; 建立分项工
程经济考核机制, 奖勤罚懒,
奖优罚劣.
这个公司建立了施工成
本核算制度, 不论是大料还是
零星小料都要进行审批和登
记, 每人的材料领用情况都要
与本人所取得的效益挂钩, 极
大地降低了成本消耗.
为做实预算管理, 这个公
司专门派预算人员深入施工
现场了解情况, 做好工程资料
及工程预结算; 制定单项工程
结算制, 对施工前期预算和施
工全过程做到心中有数, 赢得
了工程结算主动权.
青海工程公司
强化" 四项管理"
【通讯员张伟报道】胜利
油田井下压裂大队不断拓展外
部发展空间, 实施" 站稳陕
北, 巩固大庆, 夺回江苏, 开
拓海南" 战略, 实现了较高的
经济效益.
胜利油田井下压裂大队在
江苏施工的重点探井———真
4 3 井, 经压裂施工后增产显
著, 实现日产油2 8 立方米; 在
海南完成的首口压裂施工
井———美1 井, 由施工前的日
产1 . 2 吨产量提高到日产液量
1 2 至1 4 立方米, 油比高达
7 0 % , 受到甲方表彰.
胜利压裂大队
以质量求市场
【通讯员贾国庆陈玉民
报道】2 月5 日, 已在中原油田
钻井二公司学习5 个月的也门
钻井技术人员阿斯克, 法若, 苏
非砚, 内比尔, 高兴地接过了工
程师培训结业证书.
自2 0 0 0 年以来, 中原油田
钻井二公司加大国际市场开拓
力度, 先后有4 支钻井队伍在
也门为国际知名石油公司提供
钻井技术服务, 展示了钻井二
公司的雄厚技术实力.
由于种种原因, 也门非常
缺乏石油勘探开发工程技术人
员. 2 0 0 1 年, 也门与中国石油
化工集团公司达成协议, 由中
原油田为也门培训石油工程
师. 2 0 0 2 年8 月1 日, 阿斯克
等4 名工程技术人员来到中原
油田钻井二公司参加钻井工程
技术培训, 系统学习了定向井
钻井技术, 钻井设计, 井控技
术, 钻井液技术等.
中原钻井二公司
培训也门工程师
辽河钻井二公司逆流而上
外拓市场更上一层楼
【通讯员杨玲报道】2 月1 8 日,
由新疆局钻井工艺研究院研制生产
的固井工具, 正式运往哈萨克斯坦
阿克纠宾油田.
1 月, 新疆钻井工艺研究院接
到为阿克纠宾油田提供稠油热采预
应力有控固井工具及技术服务任
务. 在时间紧, 任务重, 设计质量
要求高的情况下, 钻研院科研人员
认真查阅, 分析有关资料, 根据哈
萨克斯坦油田特点进行设计论证,
制订了详细的方案和现场服务计
划. 工具加工过程中, 科研人员严
格按I S O 9 0 0 0 质量要求, 对每一套
固井工具进行详细检查, 保证了产
品质量.
此次出口的固井工具有热采套
管头套, 预应力地锚和内管柱. 这些
固井工具的出口, 将为新疆局钻井
技术进入国际市场奠定坚实基础.
新疆局钻研院异域展实力
固井工具出口哈国
" 森达" 自被国家工商总局认定
为" 中国驰名商标" 后, 市场份额逐
年扩大. 为进一步提高产品质量, 江
苏森达集团成立了I S O 9 0 0 0 国际标
准贯彻委员会, 对1 5 个系列的产品
重新认可封样, 从选样, 制作到包装
全部按国家标准生产. 为实现" 零缺
陷" , 森达集团增设了5 个质量科
室, 并增设商检科和检皮小组, 不使
一块劣质皮流入市场, 鞋夹里一律
改原来的P U 革为真羊皮. " 森达"
老总认为: 驰名之后路更长, 这样做
虽然加大了成本, 但提高了鞋的质
量和品位, 是" 森达" 迈向国际市场
的战略举措.
相比之下, 一些企业却很难做
到这一点, 一旦自己的产品获得荣
誉, 就认为这荣誉是铁打的金铸的,
从此可以睡大觉了, 忽视了产品质
量的提高, 久而久之失去了市场.
笔者认为, 闯市场难, 保市场更
难, 森达集团的观点很有新意. 森达
集团在取得畅销的佳绩后, 没有被
眼前的荣誉蒙住双眼, 更没有沾沾
自喜, 自我陶醉, 仍然有危机感和紧
迫感, 千方百计动脑筋, 想办法使企
业向更高层次, 更好的方向发展, 这
一全新的经营理念令人折服, 很值
得广大经营者学习和借鉴.
驰名之后路更长
□徐曙光
市场随笔
2 0 0 2 年1 2 月, 大庆钻井技术公
司印尼项目组经过半年多时间的奋
战, 圆满完成印度尼西亚泗水地区2
口井的表层, 技术套管和1 口井尾管
固井技术服务, 并由此赢得2 5 口井
的固井合同, 标的3 5 0 万美元.
2 0 0 2 年, 大庆钻技公司在印
尼实施钻井合同. 施工区块分别
位于爪哇岛的泗水, 哲布, 基里
邦地区, 东西横贯爪哇岛, 设备
搬运极其困难. 项目组在筹建基
地, 验收设备时, 由于驻地离市
区较远, 雇不到任何机械设备又
没有叉车, 全靠人工搬运. 在泗
水基地, 只有项目经理葛甲胜和
辛福生, 郑琦铭三个人, 他们上
午跑井场安装调试设备, 中午清
理集装箱. 由于他们的努力, 集
装箱里的零配件从全部搬入库房
到分门别类摆放整齐, 登记造册,
只用了6 个半天时间. 当地人看到
这种情景, 问他们是否需要雇工,
为了节省开支, 他们拒绝了.
为顺利通过第三方组织的检验
和印尼权威机构M I G A S 的验收,
项目组人员整天蹲在井场, 反复调
试. 为达到甲方要求, 在试H T -
4 0 0 泵压力时, 他们反复试验, 最
后换掉了所有可能渗漏的零部件,
加长了管线, 并在试验过程中多次
排空, 以泄掉存留在液体里的空
气, 终于使验收成功通过. " 当
我们把试压记录拿到甲方监督面
前时, 他非常惊讶, 呈现在图纸
上的是一条笔直的线. " 说到这
里, 项目组里年龄最小的谢建智
激动得眼睛都湿润了.
第一次固井施工时, 为了使
水和外加剂混得更加均匀, 技术
员郑琦铭用小瓢一点一点地往里
混, 这样虽可以及时观察混配状
态, 可风一吹, 刮得他满脸都是
药, 与汗水混在一起火烧火燎地疼.
混药后, 开始试压. 甲方要求达到
3 0 0 0 p s i , 开始时压力有点降, 葛甲
胜就拿着手电筒顺着管线查找泄
漏, 最后发现水泥头油壬接口有点
渗漏, 于是就反复紧油壬, 最终获得
平稳压力. 凌晨两点多, 开始固井施
工, 5 点钟顺利完成, 等回到基地时
天已亮了. 一天一夜的紧张奋战让
大家疲惫不堪, 饭也没吃就合衣而
卧. 刚睡了两个多小时, 甲方又打来
电话要求" 打帽子" . 二话没说, 几个
人从床上爬起来就走, 一直到下午
5 点钟才完成任务. 连续两天一夜
的奋战, 项目组赢得了甲方人员的
连声称赞, 连轻易不夸人的美国监
督也连声说: " D a q i n g C e m e n t i n g ,
v e r y g o o d ! C h i n a , V e r y g o o d ! " 望
着他竖起的大拇指, 队员们终于明
白, 自己代表的不仅仅是钻技公司,
代表的是大庆, 代表的是中国.
洒汗爪哇岛
———大庆钻技公司印尼固井服务记事
□特约记者王志田
【通讯员裴敬秀报道】1 月
2 9 日, 四川测井公司研究完成
的超正压射孔工艺技术, 在四川
省科技进步奖表彰大会上荣获
科技进步二等奖.
超正压射孔技术研究, 是中
油集团公司" 九五" 攻关项目. 在
应用中, 超正压射孔技术创下了
超正压作业最深井纪录, 在国内
首次实现与大型加砂压裂, 大型
酸化永久式完井管柱联作; 首次
实现超正压射孔, 压裂酸化, 测
试三联作; 在水平井, 丛式井中
实现超正压射孔作业.
超正压射孔技术使油气井
获得了比油管传输负压射孔更
好的性能, 克服了聚能射孔所带
来的压实污染, 大大改善了初始
完井效果.
超正压射孔技术已成功应
用于川东等气矿及克拉玛依, 塔
里木, 青海等油田, 获得显著增
产效果. 在施工井中有近2 0 口
井产量是采用常规负压射孔技
术的周围井的1 至3 倍, 在川东
天东7 2 井, 天东9 3 井和天东5 -
1 井日增天然气1 0 5 万立方米.
罗家7 井预计日产量1 0 万立方
米, 使用超正压射孔技术后, 测
试产量4 4 . 9 6 万立方米/ 日, 大大
超出预报产能.
超正压射孔技术
增产显著技术前沿
兰州石化分公司化肥厂从强化巡检, 消除隐患入手, 深入落实包机制, 点检制和设
备维护保养制度, 做到了巡回检查小时化, 处理问题及时化, 小修不过班, 大修不过夜,
使设备完好率达到9 8 % 以上, 保障了安全生产, 实现了较好效益. 图为化肥厂员工在抢
修设备. 冯作文摄
【通讯员胡庆明报道】1 月1 5
日, 中原油田S I N O - 1 1 钻井队奔赴
厄瓜多尔. 厄瓜多尔项目的启动, 标
志着中原油田在南美洲石油工程技
术服务市场的突破.
厄瓜多尔目前有剩余探明石油
地质储量2 . 9 亿吨, 天然气地质储
量1 0 3 9 亿立方米, 具有良好的油气
勘探开发前景. 为更好实施" 走出
去" 战略, 取得更多国际石油工程技
术服务市场份额, 中原油田积极参
与厄瓜多尔石油开发公司钻井项目
投标活动, 2 0 0 2 年1 1 月正式签订
钻井合同, 工作量为1 台钻机, 5 口
井. 中标后, 中原油田积极组织钻井
三公司对Z J 5 0 D 电动钻机进行了
认真整改, 并对所有设备进行了详
细检查和配套, 使设备全部达到国
际施工标准. 钻井三公司按甲级队
标准, 精心组建S I N O - 1 1 钻井队,
并对所有人员进行了培训.
上图为S I N O - 1 1 钻井队启程.
中原油田" 走出去"
钻井队施工厄瓜多尔
【特约记者周忠洪报道】在油田
钻井工作量逐年递减的情况下, 2 0 0 2
年, 辽河钻井二公司外拓市场却创下
新高, 有9 支钻井队伍鏖战冀东, 陕
北等国内市场, 并打入苏丹, 委内瑞
拉等国际市场.
2 0 0 2 年, 辽河钻井进尺达到最
低点, 生产淡季频出, 井队大面积停
产, 钻井二公司走到亏损边缘, 生存
发展面临严峻挑战. 在这种情况下,
辽河钻井二公司积极开拓国内和国
际市场. 辽河钻井二公司组建鑫海钻
探公司承担国内市场开拓重任, 组建
对外合作部参与国际市场竞争. 同
时, 辽河钻井二公司加紧构建H S E ,
I S O 9 0 0 2 和I S O 1 4 0 0 1 体系, 拿到市
场" 通行证" ; 加大人才培养力度, 选
送5 2 名优秀员工到北京外国语学院
等院校深造; 对7 0 D , 5 0 D , 3 0 型钻机
等设备进行更新配套.
为开拓好外部市场, 辽河钻井
二公司明确经营定位, 以过硬的技
术打造品牌. G W 5 9 井队在委内瑞
拉施工时, 第一口井是设计井深为
5 2 7 3 . 0 4 米的高压气井. G W 5 9 井队
经过1 7 0 天艰苦施工, 取心进尺
4 9 . 3 9 米, 收获率9 5 . 9 9 % , 井身, 固
井质量合格率1 0 0 % , 使用国产钻
机在国际市场打出了最深气井. 由
于G W 5 9 井队在马杜林地区的出
色表现, 这个队被甲方评为标杆队,
多次组织相关人员参观学习.
在国内市场, 辽河钻井二公司
针对冀东地区井深, 地层稳定的特
点, 强化精品施工, 开交井6 口, 进
尺1 . 7 8 4 6 万米, 井身, 固井质量合
格率1 0 0 % . 在陕北市场, 辽河钻井
二公司不断优化钻井参数, 机械效
率提高3 0 % , 受到甲方表彰.
新闻征文
青海石油局井筒工程公司协办
青海井筒工程杯
2 0 0 3 年春天刚到, 华北石油
管理局第二钻井工程公司就擂响战
鼓, 启动了长庆钻井项目; 苏丹, 埃
及, 哈萨克斯坦等国外市场也是佳
音频传. 这要归功于华北钻井二公
司外部市场开拓战略的成功实施.
近年来, 油田内部工作量递
减, 华北钻井二公司面临严峻挑
战. 面对困难, 曾经有过赫赫战功
的钻井二公司大力开拓外部市场,
确立了" 立足关联交易市场, 拓宽
局外市场, 闯进国际市场" 的发展
战略. 自1 9 9 8 年以来, 这个公司在
国内市场打井6 3 口, 实现钻井进
尺1 1 . 3 2 万米; 在苏丹, 埃及, 哈萨
克斯坦市场打井3 6 口, 钻井进尺
7 . 4 万米, 外部市场产值在总产值
中的比重连年递增, 2 0 0 2 年占到了
总产值的1 / 3 .
为进一步扩大外部市场, 华北
钻井二公司主要领导抓市场开发,
经营管理部门主动出击, 搜集市
场信息, 掌握国内外钻井市场动
态. 对中标的国内钻井项目, 这个
公司实行项目制管理, 根据项目情
况, 完善相关制度, 选派得力人员
任项目经理; 对国外钻井项目, 则
在项目制管理基础上, 推行" 责任
状" 办法, 公司领导与项目经理,
平台经理签订" 赴外施工队伍安全
管理责任状" , 实行安全生产风险
抵押金, 经营风险抵押金办法, 保
证项目成功实施.
高超的技术是拓展市场的有力
保证. 华北钻井二公司积极跟踪国
内外先进钻井技术, 大力推广钻井
新技术, 新工艺. 这个公司在煤层
气钻井项目施工中采用煤层绳索取
心工艺, 大大提高了煤层取心收
获率. 长庆城6 1 - 4 井滚动勘探斜
井和里1 1 0 骨架斜井, 设计新,
井浅位移大, 施工难度大, 风险
高. 项目部组织工程技术人员优
选钻井参数, 精心组织施工, 井
身, 固井质量及地质资料全部符
合设计要求, 其中里1 1 0 骨架斜
井钻井周期仅为1 3 天, 比去年所
打井缩短钻井周期9 . 9 1 天.
华北钻井二公司在哈萨克斯
坦承钻的第二口井2 3 4 井是一口
高难度预探井, 深达4 5 0 0 米, 地
层条件及工艺要求极其复杂. 前
苏联钻井队在这个区块曾经打过
4 3 口井, 仅成功了3 口. 为把井
打直, 施工人员精心准备, 全井坚
持使用钻具稳定器, 优化调整钻具
组合, 及时调整钻井参数, 采用优
质泥浆体系, 经过1 0 . 5 个钻机台
月的艰辛努力, 终于获得成功. 前
来检查工作的集团公司副总经理吴
耀文盛赞华北钻井二公司为C N P C
争了光.
肯吉亚克盐下8 0 0 1 井是华北
钻井二公司在哈萨克斯坦面对的又
一项世界级难题. 8 号钻机全体员
工迎难而上, 创造出边钻进边排气
的施工方法, 战胜了盐岩层透镜体
高压伴生气的严重威胁, 顺利钻透
近3 0 0 0 米厚的含气盐岩层, 仅用
5 个月时间就圆满完成施工任务,
各项技术指标均创肯吉亚克地区
历史最高水平.
" 一切按国际标准办事, 就
是最好的科学管理" , 这是华北钻
井二公司赴国外施工人员的共识.
这种强烈的意识始终贯穿于生产
的各个方面.
在苏丹项目施工中, 有一次, 操
作员给封井器上螺丝时忘了系安全
带. 虽然当时距地面只有2 米, 但华
北钻井二公司苏丹项目平台经理发
现后, 不仅当即对这名操作员进行
了严厉批评, 还罚款1 0 美元.
赴埃及施工的E C D C R i g 钻井
队使用国产钻机, 4 年多来打井2 7
口, 累计打进尺约3 . 7 万米, 技术指
标不断刷新, 事故, 复杂时效均为
零, 在当地被称为" N O . 1 " 钻井队,
甲方多次通报表彰. 英国《油气》杂
志重点介绍了E C D C R i g 钻井队的
业绩, 并给予高度评价.
征战苏丹钻井市场的G W 2 7
钻井队屡创佳绩, 在大型钻机搬迁
作业中创苏丹钻井市场搬迁时间最
短纪录, 施工质量及钻井速度屡获
甲方好评. G W 2 7 钻井队在黑格里
M U N G A 北- 3 井施工中, 创出了钻
机搬迁时间最短, 开钻当天日进尺
最高, 钻井周期最短, 单位成本最
低, 井身质量最优等一系列苏丹钻
井市场新纪录. 大尼罗河石油有限
公司总经理特地致信华北钻井二公
司, 对G W 2 7 钻井队给予高度评
价. 大尼罗河石油有限公司钻井工
程师M z a d a n K h a i d 也致信祝贺.
用实力说话
———华北钻井二公司开拓外部市场纪实
□记者李兵
通讯员金平
企业采风
【通讯员薄国林刘侠报道】
近日, 胜利油建公司内外部市场捷
报频传: 西气东输工程1 8 标段胜
利在即, 长庆- 呼和浩特输气管线
也已开工. 这是胜利油建公司坚持
科技创新与主体技术相配套, 有针
对性抓好关键科技项目攻关的结
果.
胜利油建公司瞄准制约公司发
展的关键问题, 制定发展思路和
总体框架, 加大技术创新力度.
为适应滩浅海油田开发, 这个公
司从海上打桩, 平台建造和海底
管道三大技术难题入手, 开展持
续攻关, 相继研究出滩浅海海底
管道施工技术, 平台导管架预制
防变形和海上吊装就位技术, 海
上桩管自动焊接技术等一系列浅
海滩涂施工技术, 成功研制了海
底管线陆地预制作业线, 驳载拖
撬式滩海挖沟装置, D Z 系列振动
变频打桩机, 水力冲射式埋设机
等滩浅海施工设施和机具. 十几
年来, 这个公司建成单井平台,
作业平台, 钻井平台和中心平台
4 3 座, 海底管线及配套电缆7 2 条
1 0 4 公里, 保证了胜利滩海油田的
顺利开发.
随着公司施工重点向外部市
场的转移, 急难险重项目日趋增
多, 施工难度和风险逐年增大.
针对这一特点, 胜利油建公司内
引外联, 切实推进技术创新, 提
高科技装备水平. 西气东输工程各
标段的水网, 山区, 丘陵有着不同
的特点, 其管道施工技术要求也不
同. 针对这种情况, 胜利油建公司
进行了超前研究, 建成管道防腐作
业线, 使管道防腐技术日趋配套完
善, 达到国际先进水平. 针对水网
施工难题, 这个公司成功应用了钢
板桩, 多功能浮桥, 气囊顶升漂浮
对口和管道焊缝热处理工艺技术,
焊口合格率达到9 8 % 以上.
胜利油建公司还以油田地面产
能建设为突破口, 注重关键技术攻
关和综合配套的集成效应. 这个公
司对已经熟练掌握了的大型河流穿
越, 油田集输管网建设, 防腐保温
技术和大型钢制储罐建造等关键技
术, 进行了进一步改进. 其中, 金
属储罐液压举升倒装工艺技术取得
新突破, 改进完善了大型储罐液压
顶升技术, 安全系数与生产效率大
幅度提高, 实现了大罐组对和液压
举升微机控制, 大罐施工技术和能
力得到明显提高.
胜利油建公司坚持科技创新
内外市场捷报频传
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 8 2 7
邮箱: h a n x i a o j u 2 0 0 3 @ 1 6 3 . c o m
本版策划韩晓菊
2 0 0 3 年2 月2 6 日
星期三市场导刊●物探
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
日前, 就东方地球物理公司
2 0 0 3 年的经营管理工作, 记者采
访了这个公司的副总经理王文沧.
针对新公司成立后组织机构
增多, 信息量增大, 业务流程增加
的变化, 王文沧说, 财务工作面对
这些变化, 要推行两级财务核算体
制, 把所有三级单位财务全部纳入
事业部( 研究院) 集中管理, 逐步实
现机构, 人员, 资金, 核算, 信息的
集中, 为2 0 0 4 年公司实现一级管
理, 一级核算奠定基础; 结合E R P
建设, 优化, 缩短财务管理流程, 建
立及时, 准确反映经营成果的信息
网络, 实现财务管理的现代化; 强
化服务意识, 制定财务经营系统行
为规范.
关于财务预算, 王文沧说, 要
确保预算的严肃性, 充分发挥预
算在经营目标, 资源配置, 投资规
划, 成本控制和业绩评价等环节
的重要作用. 严格按照业务板块
独立运作的原则, 杜绝预算外的
任何收支. 推行并强化现金流预
算管理和控制, 提高现金的运转
速度和创效能力. 根据市场和外
部环境的变化, 在确保完成总体
预算指标的前提下, 依照有关预
算调整程序, 及时合理地调整预
算, 压缩成本费用, 确保各项预算
目标的如期实现. 研究开发预算
管理信息系统, 充分运用财务预
测, 预算, 决策, 控制等现代管理
的先进技术方法, 加大公司对资
金, 成本, 费用的控制力度, 提高
预算管理的科学性.
针对资金管理运作, 王文沧
说, 要强化资金管理与运作, 提高
资金使用效益. 严格实行资金授权
制度, 加大对资金授权执行情况的
监督检查力度. 进一步完善资金管
理的制度体系, 规范资金管理的基
础工作. 严格执行收支两条线, 实
行双账号制度. 凡主营业务收入,
必须统一汇入公司指定的结算账户内, 由公司统一核算和管理; 其他零星
收入存入各单位的专门收入账户, 未经公司财务资产部批准, 不得擅自动
用. 所有支出必须在一个账号列支. 加强对现金流的监督和控制, 密切注意
支付风险和资金流动风险. 高度重视货币资金的回笼工作, 建立清欠目标
责任制, 实行清欠激励政策. 强化海外项目资金管理, 所有海外项目资金收
支都必须纳入财务部门统一管理, 核算, 建立并完善资金支付授权制度及
费用审核授权制度.
在加强成本管理与控制方面, 王文沧强调, 要建立健全成本管理系统,
形成完整的成本管理体系和成本管理网络; 加强成本管理的基础工作, 做
好成本管理的内控制度建设, 保证成本管理系统的正常运转; 强化资源配
置的科学决策, 合理组织项目运作, 选择使用最优的资源配置方案, 努力降
低操作成本; 要从源头上控制成本, 明确成本管理目标, 落实成本管理责
任; 加大专项审计力度, 确保专项费用的使用效益和重大项目经营活动的
规范运作.
在国有资产管理方面, 王文沧强调要努力提高资产的运行效益. 建
立投资效益跟踪责任制, 确保新增设备的投资回报率. 推进闲置资产的
内部流动, 通过盘活闲置资产, 提高资产的利用率和创效能力. 进一步
规范长期投资管理, 加强国有资本的管理.
王文沧最后强调, 要加强队伍建设, 通过人员培训, 建立会计人员
持证上岗制度和定期轮岗制度, 以及建立财会人员监督考核制度体系,
全面提高财会管理人员的综合素质.
强化管理确保预算目标实现
访东方地球物理公司副总经理王文沧
2 0 0 0 年以来, 记者到东方地球
物理公司( 原物探局) 国内各主要探
区采访, 都注意到了公司研究院在那
些探区设置的靠前研究中心, 靠前处
理中心.
一些三四十岁的科研人员在那
里勤奋工作. 这些同志远离丈夫, 妻
子, 父母和时时需要呵护的孩子, 全
心全意为油公司提供靠前服务甚至
现场服务.
东方物探公司的" 两个
负责"
东方地球物理公司的服务理念
是, 以找油找气为目标的物探公司,
是油公司的" 精诚伙伴, 找油先锋" ,
不仅要在采集工程上对油公司负责,
还要在地质效果即油气勘探效果上
对油公司负责.
公司拥有高素质的地球物理家
和地质家集群. 至今, 已在国内各探
区设置了9 个从事采集技术支持, 资
料解释与综合地质研究的靠前研究
中心, 4 个从事地震数据处理的靠前
处理中心, 约有4 1 0 名科研人员被常
年派驻这些服务中心向油公司提供
靠前服务. 设置在美国, 尼日利亚, 伊
朗, 苏丹, 哈萨克斯坦的5 个海外靠
前服务站, 也展开同样的服务.
东方地球物理公司研究院2 0 0 3
年元旦前夕发布的数据表明, 到2 0 0 2
年1 0 月, 该研究院通过靠前服务向
国内油公司提交的地质成果中, 已有
4 2 个区带被作为近期油气勘探重点
的区带, 其中2 8 个已被油公司列为
今明两年的主要勘探目标. 在对国内
各含油气盆地的区域研究中, 各靠前
服务中心已发现落实了3 3 4 个圈闭.
被优选出的7 5 个圈闭中的3 0 个已
经上钻. 研究院设置在国内的靠前服
务中心总共提交钻探井位1 3 7 口, 目
前已被采纳了大约1 0 0 口.
由于东方地球物理公司的靠前
服务使油公司获益匪浅, 各油田分公
司纷纷要求通过靠前服务这一模式,
与公司建立长期双赢互惠的伙伴关
系. 许多靠前服务中心已被所在油田
纳入油田科研机构管理, 有的已成为
一套机构挂两块牌子的, 由双方共同
投入科研资金的共管单位.
各靠前服务中心还有效培育了
国内物探市场. 最近两三年间, 国内
各油田分公司已累计采纳了由中心
提供的二维地震数据采集部署6 5 7 2
公里, 三维地震数据采集部署3 5 2 8
平方公里, 重力和磁力勘探部署
3 . 2 8 2 5 万公里, 电法勘探部署4 3 0 0
公里, 地球化学勘探部署7 1 8 公里.
去年, 终于实现了扭亏为盈的原物探
局总共盈利3 2 0 0 多万元.
靠前服务还使研究院自身进入
自我生存发展的良性循环. 在开始实
施靠前服务的第二年, 大规模实施靠
前服务的第一年, 即2 0 0 1 年, 一直处
于严重亏损状态的研究院扭亏为盈.
走出研究院是一场" 革
命"
东方地球物理公司决心做优做
强物探主业, 建设" 中国第一, 世界一
流" 的物探公司. 要实现这一目标, 科
研人员的靠前服务, 是必不可少的重
要前提.
但是, 2 0 0 1 年的一次问卷调查
表明, 研究院甘愿参加靠前服务的科
研人员, 仅占全院科研人员总数的
3 5 % . 动员科研人员结束" 研究院情
结" , 进而走出研究院, 把工作间或实
验室搬到油气勘探科研生产的第一
线, 甚至搬到野外勘探施工生产的第
一线去, 恐怕要经历一场" 革命" , 使
大家破除往来于工作间, 实验室与家
庭之间的" 工作间" , " 实验室" 式的工
作习惯, 并动员大家克服甚至忍受由
此造成的众多难以想像的生活与工
作困难.
研究院展开了大规模的思想动
员, 并大量进行了面对面的个别谈
心. 短短3 个月, 全院各级领导干部
总共个别谈心5 0 0 多人, 动员大家
适应企业生存发展的需要, 坚决地,
尽快地转变观念, 到靠前研究中心,
到靠前处理中心去. 同时, 院党委和
院领导作出了领导干部带头靠前服
务的决定. 2 3 名副处级以上领导干
部带头走出研究院, 远赴千里之外,
靠前服务.
靠前服务使年富力强, 业务好,
素质高的科研人员在数量上顿显紧
张, 对院本部的科研工作造成了影
响. 研究院领导服从大局, 忍痛派出
精兵强将. 很快, 至2 0 0 1 年3 月下
旬, 靠前服务人员即已全部到位.
靠前服务人员年龄都在4 5 岁以
下, 3 5 岁以下的占7 0 . 6 % . 同时, 研究
院配属给各靠前服务中心和靠前处
理中心的工作站, 工作站系统, 配套
软件和辅助设备, 都是最优良, 最适
用的.
吃了苦, 受了累, 作出了
贡献, 就必须给予尊重和鼓
励
为鼓励科研人员靠前服务, 研究
院和研究院下属各有关单位, 尤其是
派出人员最多的地质研究中心, 数据
处理中心, 以及开封分院和库尔勒分
院纷纷出台优惠和鼓励政策.
人才培训向靠前服务人员倾斜.
在地质研究中心, 靠前服务人员获得
了被优先选派接受国内外技术培训
与学历深造的资格. 2 0 0 1 年, 4 名靠
前服务人员被选派去美国接受培训.
今年, 3 名靠前服务人员被选派接受
英语培训.
分配政策向靠前服务人员倾
斜. 2 0 0 1 年, 地质研究中心从工资
总额中拿出4 0 万元补贴吉林研究
中心. 开封分院无论资金紧张到何
等程度, 也要保证玉门研究中心每
月保持3 万元周转金, 需要多少保
证供给多少. 收入上, 玉门研究中心
科研人员的收入, 是开封分院职工
收入的1 . 5 倍到2 倍.
职称评定政策向靠前服务人员
倾斜. 2 0 0 1 年, 地质研究中心涿州本
部评定与申请人数的比例是6 : 1 2 , 地
质研究中心派驻各靠前研究中心的
科研人员是6 : 8 .
后勤保障与生活服务向靠前服
务人员倾斜. 2 0 0 2 年年初, 经研究
院职代会立案, 研究院成立了家政
服务中心并设立了热线电话, 为技
术骨干和靠前服务人员提供保洁,
水电维修, 搬家等项服务. 院里要求
家政服务中心必须定期主动向所有
服务对象询问服务需求, 服务费用
由单位承担.
物探科研人员为油公司" 靠前服务" , 油田不断获得新的油气发现, 物探公司
获得市场回报, 具有开创意义并独具中国特色的物探公司与油公司的新型伙伴关
系建立并获得成功. 请看本报记者采写的通讯———
走出研究院
【记者士心报道】2 月1 7 日至
2 2 日, 东方地球物理公司举办了为
期7 天的中层领导干部理论学习
班, 2 0 0 余名学员参加了此次学习
培训.
举办此次培训班的目的是使公
司中层领导干部进一步学习贯彻党
的十六大精神, 弄清新公司的基本
状况和运行模式, 明确新公司的各
项管理制度. 用现代企业制度和运
行方式调整自己的思想观念和工作
思路.
近年来, 东方地球物理公司内
部学习气氛日渐浓厚, 像这样规模
的中层领导干部学习班每年都要举
行一次. 此外, 公司和公司的下属
单位每年都要举办英语培训班,
H S E 培训班, 信息技术培训班等
各种培训活动. 据职工培训中心
负责人介绍, 该中心每年承接的
各类培训班有四五十个.
通过培训学习, 增强了领导干
部的业务素质, 管理水平, 达到学
以致用的目的. 学习已经成为了东
方地球物理公司中层干部的迫切
需要. 许多参加了学习的领导干部
反映: 通过培训, 以前不明白的地
方现在明白了, 以前觉得无法解决
的问题现在有了解决办法, 思路开
拓了, 解决问题的手段也多了.
【通讯员董克兴李馥玲报道】2
月1 2 日至1 3 日, 东方地球物理公
司副总经理兼研究院院长张玮一行
8 人到海上勘探事业部检查指导工
作. 公司领导首先拜访了大港油田
公司领导, 双方进行了座谈, 表示在
今后的工作中将一如既往地密切合
作, 共同搞好大港油田的石油勘探
工作.
东方地球物理公司领导先后听
取了海上勘探事业部计算中心主任
杨松作的《大港物探处理技术的发
展和应用》的多媒体报告和海上勘
探事业部副总地质师范哲清对
2 0 0 2 年以前大港油田的勘探及技
术创新成果的汇报. 东方地球物理
公司研究院总工程师曹孟起将
2 0 0 2 年东方地球物理公司技术
进展, 方法研究, 数据处理, 资料
解释, 软件开发, 信息网络建设等
基本情况向与会人员进行了介
绍.
最后张玮副总经理作了讲话,
他对今后做专做强海上勘探, 提高
海上勘探事业部的整体研发能力,
加强野外采集工作, 建立与油田公
司的利益共同体的伙伴关系, 抓住
人才竞争与技术竞争等方面的工
作发表了指导性意见.
与会人员对东方地球物理公
司的发展充满信心, 认为通过这
种交流方式, 在浓厚的学术气氛
中增进了相互了解和沟通, 必将
有利于今后的工作.
【通讯员王永泰报道】近日,
东方地球物理公司物资装备事业部
五大中心单位积极运作, 保证野外
施工作业正常进行.
装备租赁中心的职工春节期
间, 加班加点抢修仪器设备, 对所需
仪器逐台进行检测, 维护保养, 先后
为2 3 1 5 队, 2 1 5 1 队和2 2 5 4 队共准
备S N 3 8 8 仪器8 0 4 道, 4 0 8 X L 仪器
3 8 1 0 道, 并在一周内为准备出国的
2 台S M 2 6 震源进行了检修, 并为即
将开工的项目准备大线, 检波器.
测绘工程中心职工一方面积极
进行设备检修, 为新启动的3 个测
量项目作了资源配备和技术支持,
仅1 月份该中心就派出6 8 名测量
人员和7 4 台测量设备. 另一方面抓
紧对野外测量人员进行实际操作技
能培训.
物资供应中心的领导干部认
真听取用户意见, 发动职工探索
服务有形化的具体措施, 从领导
到前线供应点工人, 积极靠前服
务, 为运行的项目提供雷管, 炸
药, 汽油, 柴油等物资, 有力地保
证了项目的正常启动和运作.
设备调剂租赁中心的员工加
快报废闲置设备的清理摸底工
作, 为西部勘探施工提供设备支
持.
装备研究所围绕如何提高野
外装备能力, 已初步确定了深层沙
漠钻机和砾石钻机等研发项目.
截至2 月1 2 日, 物资装备事
业部已保证了库车亚肯北三维, 鄱
阳湖二维等8 个项目的正常运行.
正值而立之年的宋建军1 9 9 3
年毕业于长春地质学院, 先后参加
了吐哈, 柴北缘, 迪那等重点勘探
项目.
油泉子资料采集难是多年来
未曾解决的问题. 在技术攻关过程
中, 宋建军通过深入现场踏勘, 发
现主要因素是由于静校正问题使
有些资料采集不到位, 深层没有好
的反射界面. 针对这些问题, 他及
时组织小队技术人员展开区域含
水量调查, 经过反复实践, 技术攻
关取得了显著成果
狮北地区有1 / 3 是山地, 地层
埋藏深, 宋建军通过设计论证, 增
长炮点距, 确保深层地层覆盖次
数, 从而创造了较好的激发条件;
在红柳泉技术攻关中, 高分辨率采
用砖墙式观测系统, 从而满足了炮
点分布, 有利于资料处理速度分
析; 针对砂西地下断层破碎, 断裂
发育, 宋建军设计了细分面缘观测
系统, 在实际应用中施工期短, 提
高了效益.
宋建军对于攻克柴达木地区
技术难题充满信心. 他认为, 应该
认真分析老资料, 对地下条件要有
充分的认识, 运用科学的方法进行
施工设计, 满足精细构造勘探. 同
时, 希望集中技术力量, 充分发挥
老专家和中青年专家以及各个层
次技术人员的积极性, 把新方法,
新技术带到柴达木, 为解决柴达木
技术难题共同献计献策.
去年, 东方地球物理公司2 2 5 4
队承担了淮河地区三维地震勘探
工作. 淮河由南向北贯穿整个工区
的8 条测线, 共涉及2 5 0 0 个炮点
的布设. 淮河水面宽约1 5 0 0 米左
右, 水深5 米左右, 具有水面宽, 水
流急, 水体深, 水运忙, 不能禁航的
特点, 而且淮河大堤两侧5 0 0 米为
禁炮区, 对队上的生产管理和炮检
点布设造成很大影响.
2 2 5 4 队认真总结和利用在渤
海湾, 洪泽湖地区成功的作业经
验, 针对施工难点采取相应措施,
加大技术及水上作业装备的投入,
强化质量及H S E 管理, 在积极培养
生产主力的同时, 采取统一部署,
灵活组织, 分散作业, 独立管理, 优
化人力资源, 挖掘设备潜力等一套
有效的生产组织方式, 保证了项目
的顺利运行, 取得了较高的采集质
量.
高新涛刘增库摄
穿越淮河
———东方物探2 2 5 4 队淮河施工掠影
宋建军
知难而进
东方物探公司举办
中层领导干部学习班
海上勘探事业部
提高整体研发能力
物资装备事业部
靠前服务保野外生产
激活" 第一生产力"
———华北物探公司大力推进科技创新
□记者孟可
东方新物探
□特约记者靳贵军
企业的科技创新能力, 是决定
竞争成败的一个重要砝码. 近年
来, 华北物探公司在东北, 西北等
外部市场屡屡中标, 靠的就是激活
" 第一生产力" .
构筑人才梯队, 夯实推进科技
创新的基础. 这个公司全力以赴提
升队伍素质, 为决战市场加油充
电. 这个公司先后与天津大学, 石
油大学联合开办了M B A 硕士进修
班, 地质资源与地质工程硕士进修
班, 共有3 4 名专业技术人员参加了
学习; 同时, 选派4 名专业技术拔
尖人才, 参加西南石油学院勘探开
发专业博士生课程学习. 多次邀请
法国C G G 公司, 石油大学的专家教
授来公司举办地震勘探新技术, 新
方法讲座, 帮助技术人员追踪物探
新技术的发展轨迹.
为激励广大科研人员围绕生产
难点开展攻关, 这个公司制定了对
有突出贡献的科技人员进行重奖等
制度, 把科技人员的收入与贡献挂
钩, 拉开分配档次, 在分配上向
" 千里马" 和" 孺子牛" 倾斜. 此
外, 这个公司还把科技人员的工作
表现与岗位继续教育挂钩, 优先为
有突出贡献的科技人员提供培训机
会. 去年, 这个公司外培科技人员
达1 7 0 余人次.
华北物探公司的党政领导认
为, 生产的难点和市场竞争的需
要, 就是科研攻关的重点. 为此,
这个公司着力培育特色技术, 打造
赢得竞争的" 撒手锏" .
野外地震班报及观测系统恢复
技术, 被物探专家视为世界性难
题. 然而, 这个公司的科技人员不
仅征服了这一难题, 而且获得了国
家专利. 由于河西务探区的班报和
观测系统等原始文档丢失, 若重新
采集资料, 至少需要投资上千万
元. 甲方决定对河西务三维连片处
理项目进行招标. 凭借技术优势,
华北物探公司一举夺标, 承揽到
2 4 8 万元的处理工作量, 受到甲方
好评.
( 通讯员吴亚珉)
走近找油人
□特约记者谭晔
6
准备出工
在主航道放置先进的压电检波器
测量员在船上精心测好每个点
早在1 9 9 9 年, 西南油气田分
公司就开始了营销体制的变革. 如
今, 这个分公司已逐步建立健全了
适应市场经济要求的营销体制, 管
理严格, 运作有序, 彻底扭转了天
然气市场供过于求, 天然气销售难
的局面, 天然气销售量逐年增长,
营销效益大幅度提高, 开创了天然
气市场开发的新局面, 为中油股份
公司增效作出了贡献.
转变观念以销定产
前几年, 受计划经济影响, 西
南油气田分公司的销售思路是: 不
管用户需求如何, 供气量均按既定
计划执行. 即使用户拒付气款, 为完
成供气计划也要将气供给用户, 根
本谈不上什么营销. 结果, 西南油气
田分公司天然气销售面临困境, 用
户拖欠气款严重, 极大地影响了企
业经济效益的实现. 1 9 9 9 年, 这个
分公司被欠气款高达1 1 . 1 9 亿元,
加上其他欠款, 被欠款总额达到了
1 3 . 6 亿元.
痛定思痛, 西南油气田分公司
决心认真学习市场经济理念, 树立
全新的市场意识和服务意识, 从内
部改革入手, 转变营销体制.
西南油气田分公司把思想观念
的转变作为适应市场格局变化的先
导. 在分公司内大力宣传" 以销定
产" , " 用户至尊" , " 利润至上" 的营
销理念, 改变过去的营销方式和工
作作风, 变" 坐商" 为" 行商" , 变等市
场为找市场, 逐步把思维方式和工
作方式从计划管理转到适应市场上
来, 从单纯抓生产转到生产, 销售同
时抓. 在激烈的市场竞争中, 西南油
气田分公司逐步建立了营销体制,
健全了营销机构. 这个分公司在设
立天然气营销处的基础上, 在相关
二级单位和三级单位相继成立相应
营销机构, 形成了分公司—二, 三级
单位—基层配气点站的营销网络,
营销机构进一步健全. 与此同时, 这
个分公司营销队伍不断壮大, 专兼
职营销人员从原来的不足百人发展
到2 0 0 2 年的8 0 0 余人, 形成了一支
精干有力, 积极向上, 具有开拓精神
的营销队伍, 为做好营销工作奠定
了良好基础.
主动出击培育市场
西南油气田分公司按照市场经
济要求, 针对市场开发, 合同签订,
用户管理, 计划管理, 货款清收, 公
共关系协调等制定了一系列营销规
章制度, 强化了科学管理, 使天然
气营销工作逐步实现了规范化, 制
度化, 高效化.
有了精干的销售人员, 有了科
学的管理, 西南油气田分公司在天
然气销售市场上开始主动出击.
1 9 9 9 年, 针对当时天然气市场
供过于求, 销售极其困难的局面,
西南油气田分公司提出培育新的
天然气市场, " 关注一批, 规划一
批,